5 soļi reklāmas vēstījuma sagatavošanai
Reklāmas vēstījums – tas ir viens no galvenajiem ieročiem, kas veicina pārdošanu.
Tieši no tā, cik prasmīgi Tu uzrunāsi savu potenciālo klientu, ir atkarīgs tas, vai viņš pamanīs Tevi, vai viņš uzklausīs Tevi, vai noticēs Tev, vai atnāks pie Tevis ar mērķi nopirkt.
Tātad, reklāmas galvenais uzdevums ir pārdot. Nevis izklaidēt, bet pārdot.
Tāpēc reklāmas ruļļa teksta uzrakstīšana nebūt nav vienkārši radošs process, bet tā ir striktas koncepcijas ievērošana. Katram reklāmas rullim jābūt struktūrai.
Tieši no tā, cik prasmīgi Tu uzrunāsi savu potenciālo klientu, ir atkarīgs tas, vai viņš pamanīs Tevi, vai viņš uzklausīs Tevi, vai noticēs Tev, vai atnāks pie Tevis ar mērķi nopirkt.
Tātad, reklāmas galvenais uzdevums ir pārdot. Nevis izklaidēt, bet pārdot.
Tāpēc reklāmas ruļļa teksta uzrakstīšana nebūt nav vienkārši radošs process, bet tā ir striktas koncepcijas ievērošana. Katram reklāmas rullim jābūt struktūrai.
Headline ["virsraksts"] – ruļļa sākums, vēršanās pie mērķa auditorijas.
Tie ir paši pirmie vārdi reklāmas rullī, ar kādiem Tu, reklāmdevēj, uzrunā savu MĒRĶA AUDITORIJU. Headline-am ir tikai viens globālais mērķis – sagrābt klausītāju uzmanību. Ja tev neizdosies ar šiem Headline vārdiem notvert mediju patērētāju interesi, vari uzskatīt, ka esi zaudējis – Tavi potenciālie klienti nedzirdēs turpmāko tekstu, attiecīgi Tev neizdosies pārdot. Tātad, Headline ir pati svarīgākā reklāmas vēstījuma daļa.
Headline-am ir jāuzrunā klausītāju, jāaizskar viņam svarīgu tēmu, jāpārliecina, ka viņam ir problēma un ka turpmākais teksts palīdzēs šo viņa problēmu atrisināt.
Piemērs: Locītavu sāpes traucē kustībām?
USP ["unikāls piedāvājums"] – Tava produkta unikāla īpašība. Vēstījumam ir jāpasaka klausītājam, kāpēc viņam būtu jāatdod naudu konkrēti TEV, nevis kādam no Taviem konkurentiem? USP ir tava produkta/ pakalpojuma kāda atšķirīga īpašība, kas nepiemīt nevienam Tava konkurenta produktam/pakalpojumam. Kā pārbaudīt, vai teikums satur USP? Ieliec reklāmas vēstījumā sava produkta/pakalpojuma nosaukuma vietā konkurenta nosaukumu – ja teikums kļūs aplams(ja tam piemīt jēga tikai ar Tava produkta pieminējumu), Tev izdosies pārliecināt potenciālo klientu par to, ka TIEŠI Tavs produkts/pakalpojums ir tas, kas viņam ir vajadzīgs. Bet ja teikums saglabā savu loģisko saturu arī ar konkurenta zīmolu, tad Tavs vēstījums ir tukšs vārdu virknējums.
Piemērs: Tava "Ātrā palīdzība" - "Fastum Gel" - ilgstošas iedarbības pretiekaisumu un pretsāpju līdzeklis.
Offer [ "piedāvājums"] – Tava piedāvājuma formulējums. Izskatās, ka tā ir pati vienkāršākā sadaļa! Vienkārši pastāsti, ko Tavs produkts/pakalpojums sniegs potenciālajam klientam: laba cena, atlaide, produkta funkcijas, pakalpojumam raksturīgās īpašības, bonusi utt. Bet atceries galveno: Offer nav vienkārši tas, ko piedāvā Tavs produkts. Offer ir tas labums, ko saņems Tavs potenciālais klients, izmantojot Tavu produktu/pakalpojumu.
Piemērs: "Fastum Gel" novērš locītavu sāpes, reimatiskās un muskuļu sāpes, turklāt, tas palīdz sastiepumu, sasitumu un uztūkumu gadījumos.
Call to action ["aicinājums rīkoties"] – aicinājums izmantot Tavu piedāvājumu. Call to action parasti ir pavēles formā (Nāc uz veikalu..! Pērc visās pilsētas aptiekās! ...). Atceries, ka vienmēr ir jāmudina mediju izmantotājus pirkt!
Piemērs: No sāpēm un traumām nav pasargāts neviens, tādēļ - vienmēr ņemat līdzi "Fastum gel"!
Closing callback [Lat. - Noslēdzošā frāze] – reklāmas ruļļa noslēdzošā daļa. Tā sasaucas ar Headline un atgādina par USP. Efektīvi „iekal pēdējo naglu” potenciālo klientu apziņā!
Piemērs: "Fastum gel' - kustības bez sāpēm!
Reklāmas vēstījuma piemērs:
Tie ir paši pirmie vārdi reklāmas rullī, ar kādiem Tu, reklāmdevēj, uzrunā savu MĒRĶA AUDITORIJU. Headline-am ir tikai viens globālais mērķis – sagrābt klausītāju uzmanību. Ja tev neizdosies ar šiem Headline vārdiem notvert mediju patērētāju interesi, vari uzskatīt, ka esi zaudējis – Tavi potenciālie klienti nedzirdēs turpmāko tekstu, attiecīgi Tev neizdosies pārdot. Tātad, Headline ir pati svarīgākā reklāmas vēstījuma daļa.
Headline-am ir jāuzrunā klausītāju, jāaizskar viņam svarīgu tēmu, jāpārliecina, ka viņam ir problēma un ka turpmākais teksts palīdzēs šo viņa problēmu atrisināt.
Piemērs: Locītavu sāpes traucē kustībām?
USP ["unikāls piedāvājums"] – Tava produkta unikāla īpašība. Vēstījumam ir jāpasaka klausītājam, kāpēc viņam būtu jāatdod naudu konkrēti TEV, nevis kādam no Taviem konkurentiem? USP ir tava produkta/ pakalpojuma kāda atšķirīga īpašība, kas nepiemīt nevienam Tava konkurenta produktam/pakalpojumam. Kā pārbaudīt, vai teikums satur USP? Ieliec reklāmas vēstījumā sava produkta/pakalpojuma nosaukuma vietā konkurenta nosaukumu – ja teikums kļūs aplams(ja tam piemīt jēga tikai ar Tava produkta pieminējumu), Tev izdosies pārliecināt potenciālo klientu par to, ka TIEŠI Tavs produkts/pakalpojums ir tas, kas viņam ir vajadzīgs. Bet ja teikums saglabā savu loģisko saturu arī ar konkurenta zīmolu, tad Tavs vēstījums ir tukšs vārdu virknējums.
Piemērs: Tava "Ātrā palīdzība" - "Fastum Gel" - ilgstošas iedarbības pretiekaisumu un pretsāpju līdzeklis.
Offer [ "piedāvājums"] – Tava piedāvājuma formulējums. Izskatās, ka tā ir pati vienkāršākā sadaļa! Vienkārši pastāsti, ko Tavs produkts/pakalpojums sniegs potenciālajam klientam: laba cena, atlaide, produkta funkcijas, pakalpojumam raksturīgās īpašības, bonusi utt. Bet atceries galveno: Offer nav vienkārši tas, ko piedāvā Tavs produkts. Offer ir tas labums, ko saņems Tavs potenciālais klients, izmantojot Tavu produktu/pakalpojumu.
Piemērs: "Fastum Gel" novērš locītavu sāpes, reimatiskās un muskuļu sāpes, turklāt, tas palīdz sastiepumu, sasitumu un uztūkumu gadījumos.
Call to action ["aicinājums rīkoties"] – aicinājums izmantot Tavu piedāvājumu. Call to action parasti ir pavēles formā (Nāc uz veikalu..! Pērc visās pilsētas aptiekās! ...). Atceries, ka vienmēr ir jāmudina mediju izmantotājus pirkt!
Piemērs: No sāpēm un traumām nav pasargāts neviens, tādēļ - vienmēr ņemat līdzi "Fastum gel"!
Closing callback [Lat. - Noslēdzošā frāze] – reklāmas ruļļa noslēdzošā daļa. Tā sasaucas ar Headline un atgādina par USP. Efektīvi „iekal pēdējo naglu” potenciālo klientu apziņā!
Piemērs: "Fastum gel' - kustības bez sāpēm!
Reklāmas vēstījuma piemērs:
Šajos aprakstos Tu uzzināsi, kā rezultatīvi uzrunāt savu mērķa auditoriju ar pirmo teikumu:
