8 tekstu rakstītāja padomi reklāmas vēstījuma rakstīšanai
8 tekstu rakstītāja padomi reklāmas vēstījuma rakstīšanai
Jebkuras piedāvātās preces vai pakalpojuma pārdošana – tas ir reklāmas galvenais mērķis. Ieklausoties zemāk aprakstītajos noteikumos, Jūs varēsiet radīt reklāmas tekstu, kas veicinās šo pārdošanu.
Strādājiet pēc AIDA modeļa
A – attention / uzmanība – reklāmai ir jāpievērš klienta uzmanība. Pastāv nerakstīts likums, ka klausītāja uzmanību varam pievērst tikai pirmo 5 sekunžu laikā. Ja uzmanība ir zaudēta – vēlāk to ir grūti atgūt. Uzmanību (pozitīvā nozīmē) varam pievērst ar to, ka jau no paša sākuma ļaujam klausītājam identificēt, vai tas, par ko tālāk būs runa, ir viņam interesanti.
I – interest / interese – ja esam ieguvuši klausītāju uzmanību, svarīgi ir noturēt klausītāju interesi ar konkrētu piedāvājumu.
D – desire / vēlēšanās - ir jāizraisa klausītājos vēlēšanās pēc konkrētā produkta. Visbiežāk šo vajadzību pēc konkrētā produkta var izraisīt, norādot papildus bonusus – atlaides, pērc 1 otrs par brīvu – vai steidzamības momentu – tikai 3 dienas.
A – action / rīcība – jāmudina klausītājs uz konkrētu rīcību, respektīvi, produkta iegādi. Rīcības var būt dažādas – aiziet uz veikalu un nopirkt, pacelt telefonu un pasūtīt, ienākt mājas lapā un iegādāties.
Padoms #1 – Runājiet tikai kontekstā ar klausītāja interesēm, mērķiem, problēmām:
Puse no reklāmām sākās ar zīmola vai uzņēmuma pieminējumu. Kā Jūs domājat, vai klausītājs noreaģēs uz viņam nepazīstamu burtu salikumu? Jūs viņam neinteresējat, viņam interesē viņš pats un viss, kas ir saistīts ar viņa dzīvi!
Tālāk parasti seko priekšrocību klāsts. Bet kas no tā klausītājam? Turklāt viņš vairs neklausās, jo Jums neizdevās viņu ieinteresēt.
Atsakieties no mērķa „iegūt” un koncentrējaties uz mērķi „sniegt”.
Nestāsiet par savām sēklām – stāstiet, kāda klausītājam būs puķu dobe. Nestāstiet par sava mēbeļu veikala reputāciju – stāstiet, ka klausītājam atvedīs mēbeles uz mājām!
Padoms #2 – Nepārdodiet produktu, pārdodiet rezultātu!
Cilvēkus neinteresē reklāmdevēji un cilvēkus neinteresē produkti! Cilvēkiem ir vienalga, cik gadus Jūs esat tirgū un cik fantastisks ir Jūsu produkts. Viņus interesē tikai un vienīgi rezultāts, kuru viņi iegūs. Cilvēki nepērk īpašības, cilvēki pērk labumus vai priekšrocības, ko šīs īpašības var viņiem dot, lai padarītu dzīvi labāku!
Padoms #3 - Izvairieties no šabloniem.
Mūsu smadzenes, atrodoties pastāvīgā informācijas plūsmas iespaidā, neiespaidos informācija vai reklāma, ja izmantosiet tik bieži lietotās frāzes kā:
- kvalitatīvākā prece
- atlaides
- tikai pie mums
- viszemākās cenas
- vislabākie piedāvājumi u.t.t.
Padoms #4 – Nerunājiet par sevi!
Mēs esam, mēs piedāvājam, mēs esam priecīgi, mums ir, mūsu īpašības! Cilvēkus neinteresē tas, ko Jūs dariet vai piedāvājiet, cilvēkus interesē labums, ko viņi iegūs no produkta. Tāpēc - koncentrējieties uz saviem klientiem – jūs saņemsiet, jūs iegūsiet, jūs ietaupīsiet!
Padoms #5 - Koncentrācija
Koncentrējieties uz vienu pārdošanas vēstījumu! Izlemiet – vai reklamēsiet visu apģērbu kolekciju vai konkrētu kolekciju! Vienā reklāmas rullītī nerunājiet par abiem, tas tikai samulsinās klientu, jo nebūs saprotams, kas tad īsti jādara un, iespējams, jūs zaudēsiet savu klientu.
Neaizmirstiet par to, ka reklāmai jābūt klausītājam viegli pieejamā formā, necentieties pieblīvēt to. Necentieties vienā reklāmas rullī apvienot informāciju par jauno kolekciju, atlaidēm, bonusu kartēm un īpašajiem piedāvājumiem topošajām māmiņām otrdienās no rīta.
Padoms #6 - Vizualizācijas likums.
Neaizmirstiet par to, ka bilde, kuru jūs "zīmējat klausītāju prātos", paliek viņu apziņā. Iesākot to nepieciešams arī pabeigt. Radio ir "prāta teātris", kur vārdi savijas ar mūziku, tomēr radio ir uzstājīgs jeb emocionāls medijs. Izmantojot emocijas, cilvēki reklāmu identificēs ar sevi, savām problēmām, kas liks rīkoties – iegādāties, izmantot attiecīgo produktu.
Padoms #7 - Pirms piedāvājat, noskaidrojiet - kas ir nepieciešams!
Pie radio uztvērējiem ir tūkstoši klausītāju. Kāda konkrēta daļa no viņiem ir Jūsu mērķa auditorija: klausītāji, kuri jau lieto Jūsu preci, lieto Jūsu konkurentu preci, vai vēl nezina par to, ka Jūsu prece spēj pamatīgi atvieglot viņiem dzīvi. Kā piesaistīt viņu uzmanību un likt klausīties par Jūsu preci?
Padoms #8 - Radošs un smieklīgs rullis – tas NAV mērķis!
Reklāma ir nepieciešama, lai pārdotu preci. Bieži vien reklāmdevējs griežas pie radošās aģentūras, lai tā sagatavotu LABU reklāmas rulli. Bet kreatīvu cilvēku mērķis - pamanāma un smieklīga reklāma. Tomēr Jūsu preci nepārdod asprātīga ideja, interesanta vārdu spēle vai savdabīga mūzika. Tāpēc atceramies: reklāmas ruļļa stumbrs ir pareiza pārdošanas struktūra, bet joki un mūzika – tas ir tikai papildus rotājums.
Pēc laba reklāmas ruļļa es nesmejos, neraudu, nejūtos sašutusi vai saviļņota, nestāstu par šo reklāmu draugiem. Pēc laba reklāmas ruļļa es eju un pērku reklamēto preci.
Jebkuras piedāvātās preces vai pakalpojuma pārdošana – tas ir reklāmas galvenais mērķis. Ieklausoties zemāk aprakstītajos noteikumos, Jūs varēsiet radīt reklāmas tekstu, kas veicinās šo pārdošanu.
Strādājiet pēc AIDA modeļa
A – attention / uzmanība – reklāmai ir jāpievērš klienta uzmanība. Pastāv nerakstīts likums, ka klausītāja uzmanību varam pievērst tikai pirmo 5 sekunžu laikā. Ja uzmanība ir zaudēta – vēlāk to ir grūti atgūt. Uzmanību (pozitīvā nozīmē) varam pievērst ar to, ka jau no paša sākuma ļaujam klausītājam identificēt, vai tas, par ko tālāk būs runa, ir viņam interesanti.
I – interest / interese – ja esam ieguvuši klausītāju uzmanību, svarīgi ir noturēt klausītāju interesi ar konkrētu piedāvājumu.
D – desire / vēlēšanās - ir jāizraisa klausītājos vēlēšanās pēc konkrētā produkta. Visbiežāk šo vajadzību pēc konkrētā produkta var izraisīt, norādot papildus bonusus – atlaides, pērc 1 otrs par brīvu – vai steidzamības momentu – tikai 3 dienas.
A – action / rīcība – jāmudina klausītājs uz konkrētu rīcību, respektīvi, produkta iegādi. Rīcības var būt dažādas – aiziet uz veikalu un nopirkt, pacelt telefonu un pasūtīt, ienākt mājas lapā un iegādāties.
Padoms #1 – Runājiet tikai kontekstā ar klausītāja interesēm, mērķiem, problēmām:
Puse no reklāmām sākās ar zīmola vai uzņēmuma pieminējumu. Kā Jūs domājat, vai klausītājs noreaģēs uz viņam nepazīstamu burtu salikumu? Jūs viņam neinteresējat, viņam interesē viņš pats un viss, kas ir saistīts ar viņa dzīvi!
Tālāk parasti seko priekšrocību klāsts. Bet kas no tā klausītājam? Turklāt viņš vairs neklausās, jo Jums neizdevās viņu ieinteresēt.
Atsakieties no mērķa „iegūt” un koncentrējaties uz mērķi „sniegt”.
Nestāsiet par savām sēklām – stāstiet, kāda klausītājam būs puķu dobe. Nestāstiet par sava mēbeļu veikala reputāciju – stāstiet, ka klausītājam atvedīs mēbeles uz mājām!
Padoms #2 – Nepārdodiet produktu, pārdodiet rezultātu!
Cilvēkus neinteresē reklāmdevēji un cilvēkus neinteresē produkti! Cilvēkiem ir vienalga, cik gadus Jūs esat tirgū un cik fantastisks ir Jūsu produkts. Viņus interesē tikai un vienīgi rezultāts, kuru viņi iegūs. Cilvēki nepērk īpašības, cilvēki pērk labumus vai priekšrocības, ko šīs īpašības var viņiem dot, lai padarītu dzīvi labāku!
Padoms #3 - Izvairieties no šabloniem.
Mūsu smadzenes, atrodoties pastāvīgā informācijas plūsmas iespaidā, neiespaidos informācija vai reklāma, ja izmantosiet tik bieži lietotās frāzes kā:
- kvalitatīvākā prece
- atlaides
- tikai pie mums
- viszemākās cenas
- vislabākie piedāvājumi u.t.t.
Padoms #4 – Nerunājiet par sevi!
Mēs esam, mēs piedāvājam, mēs esam priecīgi, mums ir, mūsu īpašības! Cilvēkus neinteresē tas, ko Jūs dariet vai piedāvājiet, cilvēkus interesē labums, ko viņi iegūs no produkta. Tāpēc - koncentrējieties uz saviem klientiem – jūs saņemsiet, jūs iegūsiet, jūs ietaupīsiet!
Padoms #5 - Koncentrācija
Koncentrējieties uz vienu pārdošanas vēstījumu! Izlemiet – vai reklamēsiet visu apģērbu kolekciju vai konkrētu kolekciju! Vienā reklāmas rullītī nerunājiet par abiem, tas tikai samulsinās klientu, jo nebūs saprotams, kas tad īsti jādara un, iespējams, jūs zaudēsiet savu klientu.
Neaizmirstiet par to, ka reklāmai jābūt klausītājam viegli pieejamā formā, necentieties pieblīvēt to. Necentieties vienā reklāmas rullī apvienot informāciju par jauno kolekciju, atlaidēm, bonusu kartēm un īpašajiem piedāvājumiem topošajām māmiņām otrdienās no rīta.
Padoms #6 - Vizualizācijas likums.
Neaizmirstiet par to, ka bilde, kuru jūs "zīmējat klausītāju prātos", paliek viņu apziņā. Iesākot to nepieciešams arī pabeigt. Radio ir "prāta teātris", kur vārdi savijas ar mūziku, tomēr radio ir uzstājīgs jeb emocionāls medijs. Izmantojot emocijas, cilvēki reklāmu identificēs ar sevi, savām problēmām, kas liks rīkoties – iegādāties, izmantot attiecīgo produktu.
Padoms #7 - Pirms piedāvājat, noskaidrojiet - kas ir nepieciešams!
Pie radio uztvērējiem ir tūkstoši klausītāju. Kāda konkrēta daļa no viņiem ir Jūsu mērķa auditorija: klausītāji, kuri jau lieto Jūsu preci, lieto Jūsu konkurentu preci, vai vēl nezina par to, ka Jūsu prece spēj pamatīgi atvieglot viņiem dzīvi. Kā piesaistīt viņu uzmanību un likt klausīties par Jūsu preci?
Padoms #8 - Radošs un smieklīgs rullis – tas NAV mērķis!
Reklāma ir nepieciešama, lai pārdotu preci. Bieži vien reklāmdevējs griežas pie radošās aģentūras, lai tā sagatavotu LABU reklāmas rulli. Bet kreatīvu cilvēku mērķis - pamanāma un smieklīga reklāma. Tomēr Jūsu preci nepārdod asprātīga ideja, interesanta vārdu spēle vai savdabīga mūzika. Tāpēc atceramies: reklāmas ruļļa stumbrs ir pareiza pārdošanas struktūra, bet joki un mūzika – tas ir tikai papildus rotājums.
Pēc laba reklāmas ruļļa es nesmejos, neraudu, nejūtos sašutusi vai saviļņota, nestāstu par šo reklāmu draugiem. Pēc laba reklāmas ruļļa es eju un pērku reklamēto preci.
