Radio efektivitātes izmantošana automašīnu zīmoliem
- Kāpēc radio ir efektīvs automašīnu zīmoliem?
- Kā radio var palīdzēt manam zīmolam?
- Kā mans zīmols var vislabāk izmantot radio?
1. Vai Jūs zinājāt, ka ... ?
- Komerciālā radio iknedēļas klausītāju lielāka daļa ir nopirkusi mašīnu pēdējo četru gadu laikā.
- Cilvēki, kuri ir nopirkuši automašīnu pēdējo četru gadu laikā, ir aktīvāki komerciālā radio klausītāji, nekā aktīvi televīzijas skatītāji.
- Cilvēki, kuri ir nopirkuši automašīnu pēdējo četru gadu laikā, ir vairāk tie, kas katru nedēļu klausās komerciālo radio, nevis lasa prese
2. Uzdevumi, ar ko saskaras automobiļu zīmoli
Mūsdienās automašīnu ražotāji saskaras ar problēmu rindu, kurām ir milzīga nozīme automašīnu pārdošanā. Kaut arī eksistē augsta lojalitātes pakāpe konkrētiem zīmoliem automašīnu patērētāju starpā, jaunu automašīnu ražošanas jaudas pārpalikums Eiropā nozīmē, ka autoražotājiem arvien biežāk nepieciešams domāt par to, kā atņemt tirgus daļu saviem konkurentiem.
Problēma padziļinās ar jaunu ražotāju rašanos tirgū pēdējos gados. Agrāk, kad automašīnas reģistrēja retāk, ražotājam bija vieglāk sasniegt savus pircējus un viņi darīja to ar televīzijas palīdzību. Šobrīd automašīnu ražotāju, kuri var atļauties izmantot televīziju vairs nav tik daudz.
Tas var izraisīt situāciju, ka kampaņu budžeti nevarēs būt pietiekami lieli, lai automašīnu ražotāji spētu saglabāt tekošo „zīmola klātbūtnes“ intensitāti pienācīgā līmenī.
3. Kāpēc radio ir efektīvs automašīnu zīmoliem?
RADIO SASNIEDZ VADĪTĀJUS TIEŠI AUTOMAŠĪNĀ
TNS Latvija pētījuma rezultāti rāda, ka radio klausīšanās automašīnā aizņem gandrīz trešdaļu no kopējā klausīšanās laika darba dienās.
KĀPĒC RAŽOTĀJAM IR TIK SVARĪGS SASNIEGT PATĒRĒTĀJU, VADOT TRANSPORTLĪDZEKLI?
Nesen veikts pētījums Newslink pierāda, ka, ja cilvēks noteiktas aktivitātes laikā dzird reklāmu, kura ir saistīta ar šo aktivitāti (piemēram, vada automašīnu un dzird reklāmu par automašīnu zīmoliem), tas var palielināt reklāmas iegaumējumu vidēji par 52%. Tas neapšaubāmi ir augsts procents automobiļu zīmoliem autovadītāju saniegšanai braukšanās laikā.
Nesen veikts pētījums Newslink pierāda, ka, ja cilvēks noteiktas aktivitātes laikā dzird reklāmu, kura ir saistīta ar šo aktivitāti (piemēram, vada automašīnu un dzird reklāmu par automašīnu zīmoliem), tas var palielināt reklāmas iegaumējumu vidēji par 52%. Tas neapšaubāmi ir augsts procents automobiļu zīmoliem autovadītāju saniegšanai braukšanās laikā.
RADIO IR ZEMS IZVAIRĪŠANĀS NO REKLĀMAS LĪMENIS
Nesenā pētījumā tika atklāts, ka izvairīšanās no reklāmas kļūst par nopietnu šķērsli reklāmas efektivitātei. Sakarā ar augstu patērētāju intereses līmeni, šis efekts var būt vēl kritiskāks automašīnu zīmoliem. Ir divi mēdiji ar zemu izvairīšanās no reklāmas līmeni – tas ir kino (kur reklāma ir procesa daļa) un radio, kur klausītājs reti pārslēdz stacijas. Tas atvieglo ceļu automašīnu zīmoliem, lai to ziņojums tiktu saņemts patērētāja līmenī, kas nozīmē pāriet no darbības pie rezultāta.
Nesenā pētījumā tika atklāts, ka izvairīšanās no reklāmas kļūst par nopietnu šķērsli reklāmas efektivitātei. Sakarā ar augstu patērētāju intereses līmeni, šis efekts var būt vēl kritiskāks automašīnu zīmoliem. Ir divi mēdiji ar zemu izvairīšanās no reklāmas līmeni – tas ir kino (kur reklāma ir procesa daļa) un radio, kur klausītājs reti pārslēdz stacijas. Tas atvieglo ceļu automašīnu zīmoliem, lai to ziņojums tiktu saņemts patērētāja līmenī, kas nozīmē pāriet no darbības pie rezultāta.
RADIO PALĪDZĒS VEICINĀT JŪSU TELEVĪZIJAS KAMPAŅU
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka automašīnu zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt medija-aktivitātes kopējo efektu.
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka automašīnu zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt medija-aktivitātes kopējo efektu.
4. Kā radio var palīdzēt manam zīmolim?
PALIELINIET SAVU UZMANĪBAS DAĻU (SHARE OF VOICE / SHARE OF MIND)
Automašīnu ražotāju starpā vēsturiski uzsvars tika likts uz vizuāliem tēliem, kas atveda pie plašsaziņas līdzekļu izmantošanas kopējas shēmas. Šie šabloni parāda reālo atšķirības trūkumi sparp zīmoliem. Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi. Tā kā vidēji 1/3 no laika, kas tiek izmantots mēdijiem, tiek izmantots tieši radio, tas var palīdzēt automašīnu zīmoliem palielināt to uzmanības daļu.
PALIELINIET SAVU UZMANĪBAS DAĻU (SHARE OF VOICE / SHARE OF MIND)
Automašīnu ražotāju starpā vēsturiski uzsvars tika likts uz vizuāliem tēliem, kas atveda pie plašsaziņas līdzekļu izmantošanas kopējas shēmas. Šie šabloni parāda reālo atšķirības trūkumi sparp zīmoliem. Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi. Tā kā vidēji 1/3 no laika, kas tiek izmantots mēdijiem, tiek izmantots tieši radio, tas var palīdzēt automašīnu zīmoliem palielināt to uzmanības daļu.
CILVĒKU, KURI NEUZSKATA SEVI PAR MĒRĶA AUDITORIJU, SASNIEGŠANA
Lai sasniegtu jaunus klientus, nepieciešams, lai ar komunikācijas palīdzību varētu ne tikai izcelt Jūsu zīmolu starp pārējiem, bet arī darīt to pārliecinoši. Tas pieprasa no zimolu spēju runāt ar cilvēkiem kuri neuzskata sevi par mērķa auditoriju. Radio ir reāla laika mēdijs, tādēļ klausītāji seko reklāmas gaitai, un tas nozīmē, ka radioklausītāji dzirdēs ziņu no reklāmdevējiem neatkarīgi no tā, vai viņi ir ieinteresēti iegādāties šo produktu vai nē. Kā rāda grafiks zemāk, tas nozīmē, ka radio ir labs līdzeklis plašākas auditorijas nodrošinājumam reklāmas ziņas atskaņošanas laikā. Tas tāpat attiecas uz televīziju un kino, bet nevienam no šiem plašsaziņas līdzekļiem nav iespējas kontaktēties ar cilvēkiem automašīnās.
Lai sasniegtu jaunus klientus, nepieciešams, lai ar komunikācijas palīdzību varētu ne tikai izcelt Jūsu zīmolu starp pārējiem, bet arī darīt to pārliecinoši. Tas pieprasa no zimolu spēju runāt ar cilvēkiem kuri neuzskata sevi par mērķa auditoriju. Radio ir reāla laika mēdijs, tādēļ klausītāji seko reklāmas gaitai, un tas nozīmē, ka radioklausītāji dzirdēs ziņu no reklāmdevējiem neatkarīgi no tā, vai viņi ir ieinteresēti iegādāties šo produktu vai nē. Kā rāda grafiks zemāk, tas nozīmē, ka radio ir labs līdzeklis plašākas auditorijas nodrošinājumam reklāmas ziņas atskaņošanas laikā. Tas tāpat attiecas uz televīziju un kino, bet nevienam no šiem plašsaziņas līdzekļiem nav iespējas kontaktēties ar cilvēkiem automašīnās.
TŪVĪBAS VEIDOŠANA AR PATĒRĒTĀJU AR RADIOSTACIJU PALĪDZĪBU
Atšķirīgi radiostaciju formāti paredz atšķirīgus klausītājus. Ekskluzīvām radiostacijām (uz grafika tās ir redzamas virs ūdenslīnijas) ir liela nozīme lietotāju dzīvesveidā - cilvēki domā, ka zina, kas klausās šīs stacijas. Tādējādi zīmoli, kuri izmanto šīs radiostacijas, paredz, ka tie ir paredzēti noteiktiem cilvēkiem. No otras puses, staciju, kuras ir norādītas zem ūdenslīnijas, klausītāji jūt, ka šīs stacijas klausās viņiem līdzīgi cilvēki. Tādēļ var paredzēt, ka zīmoli tiek reklamēti stacijās, kuras klausās cilvēki "kā es". Tādos plašsaziņas līdekļos kā televīzija un plakāti šī efekta nav.
Atšķirīgi radiostaciju formāti paredz atšķirīgus klausītājus. Ekskluzīvām radiostacijām (uz grafika tās ir redzamas virs ūdenslīnijas) ir liela nozīme lietotāju dzīvesveidā - cilvēki domā, ka zina, kas klausās šīs stacijas. Tādējādi zīmoli, kuri izmanto šīs radiostacijas, paredz, ka tie ir paredzēti noteiktiem cilvēkiem. No otras puses, staciju, kuras ir norādītas zem ūdenslīnijas, klausītāji jūt, ka šīs stacijas klausās viņiem līdzīgi cilvēki. Tādēļ var paredzēt, ka zīmoli tiek reklamēti stacijās, kuras klausās cilvēki "kā es". Tādos plašsaziņas līdekļos kā televīzija un plakāti šī efekta nav.
RUNĀJIET PIRCĒJIEM
Autodīleri tradicionāli ir bijuši radio pakalpojumu aktīvi lietotāji tāpēc, ka radio ir lokāla lokanība un ir zema ražošanas pašizmaksa. Rezultātā radio ir tas plašsaziņas līdzeklis, kas visvieglāk tiek uztverts autosalonos. Tas padara radio par ideālu instrumentu, lai novadītu informāciju līdz cilvēkiem, kuri atrodas autosalonā.
5. Kā mans zīmols var vislabāk izmantot radio spēku?
ATTĪSTIET ATTIEKSMI PRET ZĪMOLU
Automobiļu ražotāji, kas ir guvuši panākumus mārketingā, ir tie, kuri papildinājumā pie produkta specifikas ieguldīja nozīmīgus līdzekļus attieksmes pret zīmolu būvē. Attiecības var būvēt ar pārraižu sponsorēšanu vai promo-akciju palīdzību.
NEVIZUĀLU ZĪMOLA VĒRTĪBU BŪVE
Televīzijas izmantošanas modelis ziņu nodošanai sāk novecot. Radio piedāvā efektīvu saskarsmes veidu īpaši nozīmīgā laikā (kas, kā rāda Newslink pētījums, uzrāda atzinīgu iespaidošanu zīmola uztveri), iesaucot klausītāju domāt par pieredzi, ko tie iegūs, izmantojot preci, ne tikai redzēt reklāmu. Radio spēja sasniegt autovadītājus pie auto stūres padara to par īpaši svarīgu plašsaziņas līdzekli, lai izplatītu automašīnu zīmolu citas nevizuālas vērtības, piemēram, uzticamību, drošību, veiktspēju, stāvokli, kvalitāti un vērtību – visas ir ļoti aktuālas konkurences priekšrocību nodrošinājumā.
SAKIET CILVĒKIEM VAIRĀK UN IZDARIET TO TĀ, LAI TIEM KĻŪST SKAIDRS
Modeļu specifikācijas detaļas bieži izmanto, lai reklāmu mērķos ilustrētu savas konkurences priekšrocības. Tomēr, tas dažbrīd var novest pie informatīvi piesātinātiem ziņojumiem, kuri satur lielu informācijas daudzumu. Kā rāda grafiks, reklāmas kampaņa televīzijā nonāk līdz cilvēkiem vidēji vienu vai divas reizes nedēļā, tas pats attiecas uz presi. Tomēr tipiska reklāmas kampaņa radio sasniedz patērētājus trīs vai četras reizes nedēļā. Tas nozīmē, ka radio ir īpaši noderīgs Jūsu ziņas nodošanai patērētājiem.
Autodīleri tradicionāli ir bijuši radio pakalpojumu aktīvi lietotāji tāpēc, ka radio ir lokāla lokanība un ir zema ražošanas pašizmaksa. Rezultātā radio ir tas plašsaziņas līdzeklis, kas visvieglāk tiek uztverts autosalonos. Tas padara radio par ideālu instrumentu, lai novadītu informāciju līdz cilvēkiem, kuri atrodas autosalonā.
5. Kā mans zīmols var vislabāk izmantot radio spēku?
ATTĪSTIET ATTIEKSMI PRET ZĪMOLU
Automobiļu ražotāji, kas ir guvuši panākumus mārketingā, ir tie, kuri papildinājumā pie produkta specifikas ieguldīja nozīmīgus līdzekļus attieksmes pret zīmolu būvē. Attiecības var būvēt ar pārraižu sponsorēšanu vai promo-akciju palīdzību.
NEVIZUĀLU ZĪMOLA VĒRTĪBU BŪVE
Televīzijas izmantošanas modelis ziņu nodošanai sāk novecot. Radio piedāvā efektīvu saskarsmes veidu īpaši nozīmīgā laikā (kas, kā rāda Newslink pētījums, uzrāda atzinīgu iespaidošanu zīmola uztveri), iesaucot klausītāju domāt par pieredzi, ko tie iegūs, izmantojot preci, ne tikai redzēt reklāmu. Radio spēja sasniegt autovadītājus pie auto stūres padara to par īpaši svarīgu plašsaziņas līdzekli, lai izplatītu automašīnu zīmolu citas nevizuālas vērtības, piemēram, uzticamību, drošību, veiktspēju, stāvokli, kvalitāti un vērtību – visas ir ļoti aktuālas konkurences priekšrocību nodrošinājumā.
SAKIET CILVĒKIEM VAIRĀK UN IZDARIET TO TĀ, LAI TIEM KĻŪST SKAIDRS
Modeļu specifikācijas detaļas bieži izmanto, lai reklāmu mērķos ilustrētu savas konkurences priekšrocības. Tomēr, tas dažbrīd var novest pie informatīvi piesātinātiem ziņojumiem, kuri satur lielu informācijas daudzumu. Kā rāda grafiks, reklāmas kampaņa televīzijā nonāk līdz cilvēkiem vidēji vienu vai divas reizes nedēļā, tas pats attiecas uz presi. Tomēr tipiska reklāmas kampaņa radio sasniedz patērētājus trīs vai četras reizes nedēļā. Tas nozīmē, ka radio ir īpaši noderīgs Jūsu ziņas nodošanai patērētājiem.
IZMANTOJIET SKANISKUS ZĪMOLA IMPULSUS
Skaniski zīmola impulsi (Sonic Brand Triggers) ir īpaši noderīgi visas reklāmas iedarbības attieksmes pret konkrētu zīmolu nodrošināšanai. Tie ir ļoti jaudīgi kā brendinga ierīces vai vienkāršai atgādināšanai par zīmola vērtībām. Skaniskie zīmola impulsi var būt faktiski nemanāmi klausītājam. Tie var būt ļoti efektīva skaniska saikne starp radio un televīziju.
Skaniski zīmola impulsi (Sonic Brand Triggers) ir īpaši noderīgi visas reklāmas iedarbības attieksmes pret konkrētu zīmolu nodrošināšanai. Tie ir ļoti jaudīgi kā brendinga ierīces vai vienkāršai atgādināšanai par zīmola vērtībām. Skaniskie zīmola impulsi var būt faktiski nemanāmi klausītājam. Tie var būt ļoti efektīva skaniska saikne starp radio un televīziju.
