Radio efektivitātes izmantošana dzērienu zīmoliem
Reklāma radio palielina īstermiņa pārdošanas apjomus par 9%
Vai Jūs zinājāt, ka...?
Uzdevumi, ar ko saskaras dzērienu zīmoli
Eksistē milzīgs dzērienu zīmolu daudzums, kuri konkurē par patērētāju uzmanību un to impulsu pirkumiem. Tirgus pastāvīgi attīstās un apgrozībā tiek laisti jauni produkti, un, lai izceltos no pūļa, zīmolam jāpiemīt individualitātei un raksturīgām īpašībām.
Lai to panāktu, zīmoliem ir jāiegūst individualitāte un jāizceļas no pūļa.
Lai iekļūt potenciālo klientu prātā – vai tas ir impulsa vai ieplānots pirkums - zīmolam ir savlaicīgi jāparādās patērētājam. Jo ilgāk zīmols var atļauties klātbūtni plašsaziņas līdzekļos, jo lielāka varbūtība, ka viņš to sasniegs.
Komunikācijas uzdevumi, neapšaubāmi, slēpjas ātrā reakcijā pārpildītajā tirgū, lai parādītos patērētājam vajadzīgā laikā un radītu radniecisku saiti starp zīmolu un potenciālajiem klientiem.
1. Radio sasniedz masveida auditorijas
Komerciāls radio Latvijas reklāmdevējiem piedāva iespēju sasniegt lielu auditoriju - ar tipiskas nedēļas kampaņas palīdzību Jūs varat sasniegt 79% iedzīvotāju vecumā no 15 +.
RAJAR pētījumi rāda, ka komerciāls radio sasniedz vairāk nekā ¾ jauniešu katru nedēļu, kā arī gandrīz 2/3 mājsaimnieču katru nedēļu.
Vai Jūs zinājāt, ka...?
- Aktīvi šķīstošās kafijas lietotāji komerciālu radio nedēļā klausās vairāk, nekā izlasa avīzes.
- Aktīvi šķīstošās kafijas lietotāji komerciālu radio nedēļā klausās vairāk, nekā iet uz kino gada laikā.
- Komerciāla radio aktīvu klausītāju, kuri dzer vairāk nekā vienu augļu vai zāļu tējas tasi nedēļā, ir pusotras reizes vairāk, nekā aktīvu TV skatītāju.
Uzdevumi, ar ko saskaras dzērienu zīmoli
Eksistē milzīgs dzērienu zīmolu daudzums, kuri konkurē par patērētāju uzmanību un to impulsu pirkumiem. Tirgus pastāvīgi attīstās un apgrozībā tiek laisti jauni produkti, un, lai izceltos no pūļa, zīmolam jāpiemīt individualitātei un raksturīgām īpašībām.
Lai to panāktu, zīmoliem ir jāiegūst individualitāte un jāizceļas no pūļa.
Lai iekļūt potenciālo klientu prātā – vai tas ir impulsa vai ieplānots pirkums - zīmolam ir savlaicīgi jāparādās patērētājam. Jo ilgāk zīmols var atļauties klātbūtni plašsaziņas līdzekļos, jo lielāka varbūtība, ka viņš to sasniegs.
Komunikācijas uzdevumi, neapšaubāmi, slēpjas ātrā reakcijā pārpildītajā tirgū, lai parādītos patērētājam vajadzīgā laikā un radītu radniecisku saiti starp zīmolu un potenciālajiem klientiem.
1. Radio sasniedz masveida auditorijas
Komerciāls radio Latvijas reklāmdevējiem piedāva iespēju sasniegt lielu auditoriju - ar tipiskas nedēļas kampaņas palīdzību Jūs varat sasniegt 79% iedzīvotāju vecumā no 15 +.
RAJAR pētījumi rāda, ka komerciāls radio sasniedz vairāk nekā ¾ jauniešu katru nedēļu, kā arī gandrīz 2/3 mājsaimnieču katru nedēļu.
2. Radio var palīdzēt izlauzties caur reklāmu troksnim
Dzērienu zīmolu starpā vēsturiski ir eksistējusi spēcīga atkarība no televīzijas reklāmas un vides reklāmas, un tas ir sekmējis augstu konkurenci.
Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi.
Dzērienu zīmolu starpā vēsturiski ir eksistējusi spēcīga atkarība no televīzijas reklāmas un vides reklāmas, un tas ir sekmējis augstu konkurenci.
Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi.
3. Radio ir zems izvairīšanās no reklāmas līmenis
Nesenā pētījumā tika atklāts, ka izvairīšanās no reklāmas kļūst par nopietnu šķērsli reklāmas efektivitātei. Sakarā ar augstu patērētāju intereses līmeni, šis efekts var būt vēl kritiskāks automašīnu zīmoliem. Ir divi mēdiji ar zemu izvairīšanās no reklāmas līmeni – tas ir kino (kur reklāma ir procesa daļa) un radio, kur klausītājs reti pārslēdz stacijas. Tas atvieglo ceļu automašīnu zīmoliem, lai to ziņojums tiktu saņemts patērētāja līmenī, saņēma maksimāli augstu uzmanību.
Nesenā pētījumā tika atklāts, ka izvairīšanās no reklāmas kļūst par nopietnu šķērsli reklāmas efektivitātei. Sakarā ar augstu patērētāju intereses līmeni, šis efekts var būt vēl kritiskāks automašīnu zīmoliem. Ir divi mēdiji ar zemu izvairīšanās no reklāmas līmeni – tas ir kino (kur reklāma ir procesa daļa) un radio, kur klausītājs reti pārslēdz stacijas. Tas atvieglo ceļu automašīnu zīmoliem, lai to ziņojums tiktu saņemts patērētāja līmenī, saņēma maksimāli augstu uzmanību.
4. Radio var motivēt cilvēkus veikt impulsa pirkumus
Radio darbojas reālā laikā, tādēļ klausītāji pievērš uzmanību reklāmām, kas nozīmē, ka klausītāji dzirdēs reklāmdevēja ziņojumu neatkarīgi no tā, vai viņi ir ieinteresēti iegādāties šo produktu šajā brīdī vai nē.
Kā demonstrē zemāk esošais grafiks, tas nozīmē, ka radio ir labi piemērots plašākas auditorijas nodrošinājumam reklāmas ziņojumu nodošanas laikā, pat ja tie atrodas aiz ātras reaģēšanas pamatgrupas robežām.
Tas dod iespēju dzērienu zīmoliem stimulēt cilvēkus izdarīt impulsa pirkumus. Radio var darboties arī kā stimuls momentos, kad notiek noteikta dzēriena veida izvēle.
Radio darbojas reālā laikā, tādēļ klausītāji pievērš uzmanību reklāmām, kas nozīmē, ka klausītāji dzirdēs reklāmdevēja ziņojumu neatkarīgi no tā, vai viņi ir ieinteresēti iegādāties šo produktu šajā brīdī vai nē.
Kā demonstrē zemāk esošais grafiks, tas nozīmē, ka radio ir labi piemērots plašākas auditorijas nodrošinājumam reklāmas ziņojumu nodošanas laikā, pat ja tie atrodas aiz ātras reaģēšanas pamatgrupas robežām.
Tas dod iespēju dzērienu zīmoliem stimulēt cilvēkus izdarīt impulsa pirkumus. Radio var darboties arī kā stimuls momentos, kad notiek noteikta dzēriena veida izvēle.
5. Radio sasniedz cilvēkus ārpus mājas
Radio ir spēja iekļūt katrā mājas istabā, radio klausās automobilī, skolā/augstskolā, darbā vai vienkārši ejot pa ielu. Arvien populārāks radio klausīšanās veids - radio mobilajā telefonā, un 84% šo cilvēku klausās komerciālu radio.
Radio var nodrošināt augstu mājsaimnieču un jauniešu sasniegšanu ārpus mājas katru nedēļu.
Radio dzērienu zīmoliem nodrošina unikālu iespēju uzrunāt auditoriju noteiktā laikā un noteiktā vietā - tas var būt tad, kad viņi iet uz veikalu, vai kad tie, visticamāk, gatavo pirkumu sarakstu.
Radio ir spēja iekļūt katrā mājas istabā, radio klausās automobilī, skolā/augstskolā, darbā vai vienkārši ejot pa ielu. Arvien populārāks radio klausīšanās veids - radio mobilajā telefonā, un 84% šo cilvēku klausās komerciālu radio.
Radio var nodrošināt augstu mājsaimnieču un jauniešu sasniegšanu ārpus mājas katru nedēļu.
Radio dzērienu zīmoliem nodrošina unikālu iespēju uzrunāt auditoriju noteiktā laikā un noteiktā vietā - tas var būt tad, kad viņi iet uz veikalu, vai kad tie, visticamāk, gatavo pirkumu sarakstu.
6. Radio sasniedz patērētājus plānotu un impulsa pirkumu laikā
Viena no jaunajām teorijām apgalvo, ka, jo tuvāk reklāma ir pie pirkuma lēmuma pieņemšanas, jo lielāka iespēja, ka reklāma būs veiksmīga. Radio klausīšanās maksimums tiek sasniegts tajā dienas daļā, kad veikali ir atvērti un cilvēki iepērkas. Tādējādi ar radio palīdzību reklāmdevējiem ir iespēja atgādināt cilvēkiem par sevi tad, kad tie visticamāk gatavo pirkumu sarakstu, brauc mašīnā uz veikalu vai jau atrodas tajā.
Radio tāpat ļauj reklāmdevējiem sasniegt potenciālos klientus attiecīgajos laikos, darbojoties kā stimuls impulsa pirkumiem. Līdz 70% šķidruma patērēšanas diennakts normas notiek pirms ierašanās mājās no darba. Radio ir ideāli piemērots auditorijas sasniegšanai tajā momentā, kad šis jautājums ir visaktuālākais. Newslink pētījums pierāda ka, ja cilvēks noteiktas aktivitātes laikā dzird reklāmu, kura ir saistīta ar šo aktivitāti (piemēram, domas par dzērieniem), tas var palielināt reklāmas iegaumējumu vidēji par 52%.
Viena no jaunajām teorijām apgalvo, ka, jo tuvāk reklāma ir pie pirkuma lēmuma pieņemšanas, jo lielāka iespēja, ka reklāma būs veiksmīga. Radio klausīšanās maksimums tiek sasniegts tajā dienas daļā, kad veikali ir atvērti un cilvēki iepērkas. Tādējādi ar radio palīdzību reklāmdevējiem ir iespēja atgādināt cilvēkiem par sevi tad, kad tie visticamāk gatavo pirkumu sarakstu, brauc mašīnā uz veikalu vai jau atrodas tajā.
Radio tāpat ļauj reklāmdevējiem sasniegt potenciālos klientus attiecīgajos laikos, darbojoties kā stimuls impulsa pirkumiem. Līdz 70% šķidruma patērēšanas diennakts normas notiek pirms ierašanās mājās no darba. Radio ir ideāli piemērots auditorijas sasniegšanai tajā momentā, kad šis jautājums ir visaktuālākais. Newslink pētījums pierāda ka, ja cilvēks noteiktas aktivitātes laikā dzird reklāmu, kura ir saistīta ar šo aktivitāti (piemēram, domas par dzērieniem), tas var palielināt reklāmas iegaumējumu vidēji par 52%.
7. Radio var palielināt Jūsu zīmola kopējo „klātbūtni”
Kā rāda grafiks, reklāmas kampaņa televīzijā nonāk līdz cilvēkiem vidēji vienu vai divas reizes nedēļā, tas pats attiecas uz presi. Tomēr tipiska reklāmas kampaņa radio sasniedz patērētājus trīs vai četras reizes nedēļā. Savienojumā ar zemākām ražošanas izmaksām radio ir noderīgs Jūsu ziņas nodošanai patērētājiem.
Kā rāda grafiks, reklāmas kampaņa televīzijā nonāk līdz cilvēkiem vidēji vienu vai divas reizes nedēļā, tas pats attiecas uz presi. Tomēr tipiska reklāmas kampaņa radio sasniedz patērētājus trīs vai četras reizes nedēļā. Savienojumā ar zemākām ražošanas izmaksām radio ir noderīgs Jūsu ziņas nodošanai patērētājiem.
8. Radio palīdzēs veicināt Jūsu televīzijas kampaņu
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka dzērienu zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt mēdija aktivitātes kopējo efektu.
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka dzērienu zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt mēdija aktivitātes kopējo efektu.
9. Radio veicina īstermiņa pārdošanu
RAB veica pētījumu, lai pārbaudītu radioreklāmas iedarbību uz īstermiņa pārdošanām. Pētījums parādīja, ka radio reklāmai ir ietekme uz pārdošanas apjomu - vidēji, tie palielinājās par 9% septiņpadsmit izpētāmajiem zīmoliem. Pilni pētījuma rezultāti - RAB OnLine (rab.co.uk).
Tas atstiprina to, ko jau zina daudzi reklāmdevēji.
Sainsbury Brends direktors Andrew Ground, uzstājoties RAB "Kā strādā radio", salīdzināja radio efektivitāti pārdošanas stimulēšanā un izdarīja slēdzienu:
«Televīzijas izmaksas noved pie atdeves pazemināšanās, un šajā brīdī radio kļūst par īpaši izdevīgu plašsaziņas līdzekli … (un)… ir izdevīgāks, nekā prese un brošūras ... tas ir bijis labs ieguldījums mūsu peļņas pieaugumā».
10. Radio pastiprina promo-akciju efektu veikalos
Tika veikts pētījums, kur viens zīmols organizēja promo-akcijas veikalos testēšanas perioda laikā, kas noveda pie pārdošanas apjoma palielinājuma par 76%, bet klientu skaits kontroles zonā palielinājās par 23%. Kļūst saprotams, ka reklāma radio var spēlēt nozīmīgu lomu pārdošanu maksimāla efekta nodrošinājumā.
RAB veica pētījumu, lai pārbaudītu radioreklāmas iedarbību uz īstermiņa pārdošanām. Pētījums parādīja, ka radio reklāmai ir ietekme uz pārdošanas apjomu - vidēji, tie palielinājās par 9% septiņpadsmit izpētāmajiem zīmoliem. Pilni pētījuma rezultāti - RAB OnLine (rab.co.uk).
Tas atstiprina to, ko jau zina daudzi reklāmdevēji.
Sainsbury Brends direktors Andrew Ground, uzstājoties RAB "Kā strādā radio", salīdzināja radio efektivitāti pārdošanas stimulēšanā un izdarīja slēdzienu:
«Televīzijas izmaksas noved pie atdeves pazemināšanās, un šajā brīdī radio kļūst par īpaši izdevīgu plašsaziņas līdzekli … (un)… ir izdevīgāks, nekā prese un brošūras ... tas ir bijis labs ieguldījums mūsu peļņas pieaugumā».
10. Radio pastiprina promo-akciju efektu veikalos
Tika veikts pētījums, kur viens zīmols organizēja promo-akcijas veikalos testēšanas perioda laikā, kas noveda pie pārdošanas apjoma palielinājuma par 76%, bet klientu skaits kontroles zonā palielinājās par 23%. Kļūst saprotams, ka reklāma radio var spēlēt nozīmīgu lomu pārdošanu maksimāla efekta nodrošinājumā.
11. ... un aizkavē konkurentu darbību negatīvo efektu
Reklāmas kampaņas laikā tika veikts izmēģinājums, kad konkurents tāpat veikalā vadīja promo-akciju. Tas izrādīja negatīvu ietekmi testa periodā, kurā netika veikta nekāda personīgā zīmola virzīšana.
Pārdotās produkcijas vidējais apjoms uz vienu klientu, salīdzinot ar iepriekšējo periodu, pazeminājās. Kā rāda grafiks, šis efekts bija īpaši būtisks testēšanas zonā - pazemināšanās par 15% uz vienu klientu, salīdzinot ar iepriekšējo periodu.
Interesanti, ka šis negatīvs efekts tika apstādināts ar reklāmu radio testēšanas zonā, kur samazinājums bija tikai 2% starp tiem, kas dzirdēja reklāmu, salīdzinot ar 15% starp tiem, kuri nedzirdēja reklāmu.
Reklāmas kampaņas laikā tika veikts izmēģinājums, kad konkurents tāpat veikalā vadīja promo-akciju. Tas izrādīja negatīvu ietekmi testa periodā, kurā netika veikta nekāda personīgā zīmola virzīšana.
Pārdotās produkcijas vidējais apjoms uz vienu klientu, salīdzinot ar iepriekšējo periodu, pazeminājās. Kā rāda grafiks, šis efekts bija īpaši būtisks testēšanas zonā - pazemināšanās par 15% uz vienu klientu, salīdzinot ar iepriekšējo periodu.
Interesanti, ka šis negatīvs efekts tika apstādināts ar reklāmu radio testēšanas zonā, kur samazinājums bija tikai 2% starp tiem, kas dzirdēja reklāmu, salīdzinot ar 15% starp tiem, kuri nedzirdēja reklāmu.
Kaut arī šie rezultāti attiecināmi tikai uz vienu zīmolu, tiek pieņemts, ka efekts tāpat attiecināms arī uz pārējiem. Radio kā plašsaziņas līdzeklis dominē pirmajā dienas pusē un ir labi piemērots ziņojuma nodrošināšanai, pirms cilvēki izdara pirkumus. Ir ļoti svarīgi parādīties pirms tam, kad klausītājs izdara pirkumus, īpaši tādam sektoram kā dzērienu zīmoli. Radio var pastiprināt efektu no promo-akcijām un aizsargāt Jūsu zīmolu no konkurentiem.
