Radio efektivitātes izmantošana matu kopšanas zīmoliem
- Kāpēc radio ir efektīvs matu kopšanas zīmoliem?
- Kā radio var uzlabot mana zīmola reklāmas kopējo efektu?
- Kā mans zīmols var visefektīvāk izmantot radio?
1. Vai Jūs zinājāt, ka ...?
- Aktīvu šampūna lietotāju vidū ir divreiz vairāk aktīvu komerciāla radio klausītāju nekā TV skatītāju.
- Aktīvāki matu kondicionieru lietotāji komerciālu radio katru nedēļu klausās par 15 stundām vairāk, nekā aktīvi sieviešu žurnālu lasītāji.
- Komerciāls radio sasniedz vairāk kā 3/4 aktīvu matu kopšanas līdzekļu lietotāju nedēļā.
2. Uzdevumi, ar kuriem saskaras matu kopšanas zīmoli
Tirgū palielinās interese pie matu lopšanas precēm, un šis augstas konkurences sektors raksturojas ar paziņojumiem par produkta priekšrocībām, kas vērstas uz dažādiem spektriem (piemēram, uz sausiem/taukainiem, taisniem/viļņainiem matiem, ikdienas/salonu frizūrām un tā tālāk). Tādēļ matu kopšanas līdzekļu patērētāji kļūst arvien nepastāvīgāki.
Matu kopšanas zīmolu uzdevums ir iekļūt patērētāju pirkumu galvenajā sarakstā un palikt tur. Tirgus ir pārpildīts un pastāvīgi attīstās. Tāpēc parādīties patērētājam vajadzīgā laikā ar skaidru zīmola individualitāti ir svarīgs komponents patērētāju piesaistē un līdz ar to panākumu sasniegšanā.
Tomēr matu kopšanas preču vairākums tagad ir globāli zīmoli. Tas izraisījis lielu skaitu šablonisku reklāmu, kas galvenokārt izvietotas televīzijā un sieviešu žurnālos. Kopumā, šī pieeja ir bijusi ļoti veiksmīga komunikācijas ziņojumu un zīmola piedāvājumu piegādē, bet ne radot lielāku tuvību ar patērētāju un empātiju ar zīmolu.
Globāla pieeja reklāmai tāpat ir novedusi pie konkurences reklāmu trokšņa augsta līmeņa galvenos plašsaziņas līdzekļu kanālos matu kopšanas līdzekļiem - televīzijā un žurnālos. Tāpat samazinājusies televīzijas skatīšanas jaunas auditorijas vidū. Tas viss nozīmē, ka, neskatoties uz lielu auditorijas pārklājumu, televīzija nav pats efektīvākais līdzeklis, lai attēlot konkurējošo zīmolu īpatnības. Salīdzinājumam - ikmēneša žurnāli panāk pārklājumu ļoti lēni (tas var aizņemt dažus mēnešus, lai sasniegtu pilnu potenciālu lasītāju auditoriju), un tādēļ nav īpaši efektīvi jauna produkta vai zīmol laišanā tirgū.
Matu kopšanas zīmolu iespēja slēpjas lielas tuvības radīšanā ar patērētājiem. Pēc sarunām ar patērētājiem radās iespaids, ka savienojums ar dziļākām jūtām (oža, tauste, emocijas), kuri ir saistīti ar matu kopšanas zīmoliem, var būt ļoti jaudīga zona papildinājumā pie dominējošā reklāmas vizuālā formāta.
3. Kāpēc radio ir efektīvs matu kopšanas zīmoliem?
RADIO SASNIEDZ 92% MATU KOPŠANAS PRODUKTU PIRCĒJU
TGI (Lielbritānija) demonstrē, ka patērētājiem, kuri mazgā matus reizi dienā vai biežāk, ir tendence būt jaunākiem. Aptauja tāpat rāda, ka šie patērētāji, visticamāk, ir "viegli" televīzijas skatītāji, bet nozīmīga daļa no tiem ir aktīvi radioklausītāji (ieslēdzot radio kā minimums uz 15 stundām nedēļā). Iespējams, tieši tādēļ RAJAR dati zemāk attēlotajā tabulā rāda, ka komerciāls radio sasniedz 77% no tiem katru nedēļu un nonāk līdz 92% 4 nedēļu laikā.
RADIO SASNIEDZ MATU KOPŠANAS LĪDZEKĻU PATĒRĒTĀJUS KRITISKAJOS BRĪŽOS
Diskusiju gaitā ar patērētājiem kļuvis skaidrs, ka dienas laikā ir divi „ar matiem saistīti brīži”, kad viņu domas koncentrējas uz matu kopšanas. Pirmais brīdis ir laiks no rīta starp to, kad klausītāji pamostas un kad viņi aiziet no mājas. Otrs laika sprīdis nav tik regulārs – tas ir vakara laiks līdz iešanai gulēt. Radio strādā reālā laikā un matu kopšanas zīmolu ziņojumi var tikt nogādāti līdz patērētājiem šajos kristiskajos brīžos. Kā redzams grafikā, radio ir īpaši efektīvs matu kopšanas līdzekļu patērētāju sasniegšanai (АВС1 sievietes 15-44 gadu vecumā) šajos atslēgu momentos.
Diskusiju gaitā ar patērētājiem kļuvis skaidrs, ka dienas laikā ir divi „ar matiem saistīti brīži”, kad viņu domas koncentrējas uz matu kopšanas. Pirmais brīdis ir laiks no rīta starp to, kad klausītāji pamostas un kad viņi aiziet no mājas. Otrs laika sprīdis nav tik regulārs – tas ir vakara laiks līdz iešanai gulēt. Radio strādā reālā laikā un matu kopšanas zīmolu ziņojumi var tikt nogādāti līdz patērētājiem šajos kristiskajos brīžos. Kā redzams grafikā, radio ir īpaši efektīvs matu kopšanas līdzekļu patērētāju sasniegšanai (АВС1 sievietes 15-44 gadu vecumā) šajos atslēgu momentos.
RADIO SASNIEDZ CILVĒKUS VAJADZĪGĀ VIETĀ
Viens no iemesliem, kāpēc radio sauc par personisko plašsaziņas līdzekli, ir tas, ka cilvēki pieņem savā personiskajā telpā. Zemāk esošais grafiks rāda dažādas vietas un situācijas, kurās notiek radio noklausīšanās. Kaut arī tas ir balstīts uz datiem par visiem klausītājiem, tas skaidri parāda, ka radio ir vienīgais plašsaziņas līdzeklis, kas nodrošina matu kopšanas zīmolu piekļūšanu vietu un situāciju vairumam, kas ir tieši saistīti ar patērētāja matu kopšanas līdzekļu izmantošanu.
Viens no iemesliem, kāpēc radio sauc par personisko plašsaziņas līdzekli, ir tas, ka cilvēki pieņem savā personiskajā telpā. Zemāk esošais grafiks rāda dažādas vietas un situācijas, kurās notiek radio noklausīšanās. Kaut arī tas ir balstīts uz datiem par visiem klausītājiem, tas skaidri parāda, ka radio ir vienīgais plašsaziņas līdzeklis, kas nodrošina matu kopšanas zīmolu piekļūšanu vietu un situāciju vairumam, kas ir tieši saistīti ar patērētāja matu kopšanas līdzekļu izmantošanu.
4. Kā radio var uzlabot mana zīmola reklāmas kopējo efektu?
SASNIEDZIET PATĒRĒTĀJUS, KAD VIŅI DOMĀ PAR MATIEM
Nesen veikts pētījums Newslink pierāda, ka, ja cilvēks noteiktas aktivitātes laikā dzird reklāmu, kura ir saistīta ar šo aktivitāti (piemēram, vada automašīnu un dzird reklāmu par automašīnu zīmoliem), tas var palielināt reklāmas iegaumējumu vidēji par 52%. Tas ir augsts rādītājs attiecībā uz matu kopšanas līdzekļiem un patērētāju panākumam laikā, kad tie domā par saviem matiem, kā parādīts augstāk.
SASNIEDZIET PATĒRĒTĀJUS, KAD VIŅI DOMĀ PAR MATIEM
Nesen veikts pētījums Newslink pierāda, ka, ja cilvēks noteiktas aktivitātes laikā dzird reklāmu, kura ir saistīta ar šo aktivitāti (piemēram, vada automašīnu un dzird reklāmu par automašīnu zīmoliem), tas var palielināt reklāmas iegaumējumu vidēji par 52%. Tas ir augsts rādītājs attiecībā uz matu kopšanas līdzekļiem un patērētāju panākumam laikā, kad tie domā par saviem matiem, kā parādīts augstāk.
PALIELINIET SAVU BALSS DAĻU (SHARE OF VOICE)
Kā tika atzīmēts, matu kopšanas zīmolu vidū vēsturiska ir izveidojusies atkarība no televīzijas un sieviešu žurnāliem, kas ir veicinājis to, ka starp reklāmdevējiem nav konkurences atšķirību. Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi. Tā kā vidēji 1/3 no laika, kas tiek izmantots mēdijiem, tiek izmantots tieši radio, tas var palīdzēt matu kopšanas zīmoliem palielināt to uzmanības daļu.
Kā tika atzīmēts, matu kopšanas zīmolu vidū vēsturiska ir izveidojusies atkarība no televīzijas un sieviešu žurnāliem, kas ir veicinājis to, ka starp reklāmdevējiem nav konkurences atšķirību. Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi. Tā kā vidēji 1/3 no laika, kas tiek izmantots mēdijiem, tiek izmantots tieši radio, tas var palīdzēt matu kopšanas zīmoliem palielināt to uzmanības daļu.
RADIO PALĪDZĒS VEICINĀT JŪSU TELEVĪZIJAS KAMPAŅU
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka matu kopšanas zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt medija aktivitātes kopējo efektu. Tas ir svarīgi, jo cilvēki pērk matu kopšanas produktus regulāri, un tas ir ideāli piemērots zīmola klātbūtnes atbalstam.
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka matu kopšanas zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt medija aktivitātes kopējo efektu. Tas ir svarīgi, jo cilvēki pērk matu kopšanas produktus regulāri, un tas ir ideāli piemērots zīmola klātbūtnes atbalstam.
RADIO SASNIEDZ CILVĒKUS PIRKUMU LAIKĀ
Viena no jaunajām teorijām apgalvo, ka, jo tuvāk reklāma ir pie pirkuma lēmuma pieņemšanas, jo lielāka iespēja, ka reklāma būs veiksmīga. Tas īpaši aktuāli tiem zīmoliem, kuri tiek pirkti regulāri – tāpat kā matu kopšanas produktu vairākums. Spēcīgi zīmoli, piemēram, matu kopšanas līdzekļu sektorā, nav tik atkarīgi no vizuāla rādītāja, lai atgādinātu patērētājiem par pirkumu. Tādējādi ar radio palīdzību reklāmdevējiem ir iespēja atgādināt cilvēkiem par sevi tad, kad tie visticamāk gatavo pirkumu sarakstu, brauc mašīnā uz veikalu vai jau atrodas tajā.
Viena no jaunajām teorijām apgalvo, ka, jo tuvāk reklāma ir pie pirkuma lēmuma pieņemšanas, jo lielāka iespēja, ka reklāma būs veiksmīga. Tas īpaši aktuāli tiem zīmoliem, kuri tiek pirkti regulāri – tāpat kā matu kopšanas produktu vairākums. Spēcīgi zīmoli, piemēram, matu kopšanas līdzekļu sektorā, nav tik atkarīgi no vizuāla rādītāja, lai atgādinātu patērētājiem par pirkumu. Tādējādi ar radio palīdzību reklāmdevējiem ir iespēja atgādināt cilvēkiem par sevi tad, kad tie visticamāk gatavo pirkumu sarakstu, brauc mašīnā uz veikalu vai jau atrodas tajā.
5. Kā mans zīmols var vislabāk izmantot radio efektivitāti?
Kā mēs jau aplūkojām, matu kopšanas zīmolu iespēja slēpjas lielākas tuvības radīšanā patērētājiem. To var panākt ar to kas un kur runā par Jūsu zīmolu. Salīdzinot ar citiem plašsaziņas līdzekļiem, radio dinamika ir unikāla saiknes nodrošinājumā matu kopšanas zīmoliem. Risināt problēmas var veidos, kas norādīti zemāk:
PARUNĀJIET AR SAVIEM KLIENTIEM PAR MATIEM
Ar matu kopšanas līdzekļu reklāmas internacionālitātes pieaugumu ir novērojama tendence demonstrēt pasaules slavenības, kurām gribas līdzināties. Tomēr bez slavenību spožuma patērētājiem ir jājūtas ierasti un ērti sava personiskā zīmola izvēlē un jābūt pārliecinātam, ka tas ir labi matiem (kā viens patērētājs teica: „Es neesmu Jennifer Aniston – kā lai es zinu, ka tas ir labi man”). Tas ir tas, kur radio ar savu intīmo, draudzīgo attieksmi pret klausītāju kā neviens cits koncentrē uzmanību vārdiem.
PARĀDIET SAVA ZĪMOLA NEREDZAMĀS ĪPAŠĪBAS
Radio piedāvā efektīvu veidu iejusties matu kopšanas līdzekļos (piemēram, ar ožu, tausti un emocijām) - tas ir ļoti spēcīgs papildinājums pie vizuāli-demonstrējošajiem reklāmu formātiem un aicina klausītāju domāt par zīmolu, nevis tikai redzēt viņu.
UZLABOJIET ZĪMOLA RADNIECĪBU AR RADIOKLAUSĪTĀJU AR RADIOSTACIJU PALĪDZĪBU
No visiem vēstījošajiem plašsaziņas līdzekļiem radio var palīdzēt matu kopšanas produktu zīmoliem nogludināt "plaisu" starp lokāliem un globāliem reklāmas patērētājiem. Tas iespējams tāpēc, ka klausītāji pavada daudz stundu nedēļā, uzticīgi klausoties nelielu staciju skaitu. Rezultātā parādās siltas personiskas attiecības starp radio un klausītāju. Kā rāda grafiks, tas nozīmē, ka klausītājam ir ļoti spēcīga identitātes izjūta ar savu izvēlēto radio staciju. Šis mediju efekts paredz, ka zīmoli, kuri tiek reklamēti radio, ir paredzēti "cilvēkiem kā es".
Kā mēs jau aplūkojām, matu kopšanas zīmolu iespēja slēpjas lielākas tuvības radīšanā patērētājiem. To var panākt ar to kas un kur runā par Jūsu zīmolu. Salīdzinot ar citiem plašsaziņas līdzekļiem, radio dinamika ir unikāla saiknes nodrošinājumā matu kopšanas zīmoliem. Risināt problēmas var veidos, kas norādīti zemāk:
PARUNĀJIET AR SAVIEM KLIENTIEM PAR MATIEM
Ar matu kopšanas līdzekļu reklāmas internacionālitātes pieaugumu ir novērojama tendence demonstrēt pasaules slavenības, kurām gribas līdzināties. Tomēr bez slavenību spožuma patērētājiem ir jājūtas ierasti un ērti sava personiskā zīmola izvēlē un jābūt pārliecinātam, ka tas ir labi matiem (kā viens patērētājs teica: „Es neesmu Jennifer Aniston – kā lai es zinu, ka tas ir labi man”). Tas ir tas, kur radio ar savu intīmo, draudzīgo attieksmi pret klausītāju kā neviens cits koncentrē uzmanību vārdiem.
PARĀDIET SAVA ZĪMOLA NEREDZAMĀS ĪPAŠĪBAS
Radio piedāvā efektīvu veidu iejusties matu kopšanas līdzekļos (piemēram, ar ožu, tausti un emocijām) - tas ir ļoti spēcīgs papildinājums pie vizuāli-demonstrējošajiem reklāmu formātiem un aicina klausītāju domāt par zīmolu, nevis tikai redzēt viņu.
UZLABOJIET ZĪMOLA RADNIECĪBU AR RADIOKLAUSĪTĀJU AR RADIOSTACIJU PALĪDZĪBU
No visiem vēstījošajiem plašsaziņas līdzekļiem radio var palīdzēt matu kopšanas produktu zīmoliem nogludināt "plaisu" starp lokāliem un globāliem reklāmas patērētājiem. Tas iespējams tāpēc, ka klausītāji pavada daudz stundu nedēļā, uzticīgi klausoties nelielu staciju skaitu. Rezultātā parādās siltas personiskas attiecības starp radio un klausītāju. Kā rāda grafiks, tas nozīmē, ka klausītājam ir ļoti spēcīga identitātes izjūta ar savu izvēlēto radio staciju. Šis mediju efekts paredz, ka zīmoli, kuri tiek reklamēti radio, ir paredzēti "cilvēkiem kā es".
PANĀCIET LIELĀKU UZTICĪBU AR RADIO PALĪDZĪBU
Klausītāji izmanto radio emocionālam atbalstam, lai saglabātu labu garastāvokli rutīnas uzdevumu veikšanas laikā. Viņi paļaujas uz staciju un raidījumu vadītājiem vairākas stundas katru nedēļu. Matu kopšanas zīmoliem tas ir vērtīgs veids, kā veicināt savu ieguldījumu uzticības jūtu radīšanā zīmolu ziņojumiem.
Klausītāji izmanto radio emocionālam atbalstam, lai saglabātu labu garastāvokli rutīnas uzdevumu veikšanas laikā. Viņi paļaujas uz staciju un raidījumu vadītājiem vairākas stundas katru nedēļu. Matu kopšanas zīmoliem tas ir vērtīgs veids, kā veicināt savu ieguldījumu uzticības jūtu radīšanā zīmolu ziņojumiem.
IZMANTOJIET SKANISKUS ZĪMOLA IMPULSUS
Skaniski zīmola impulsi (Sonic Brand Triggers) ir īpaši noderīgi visas reklāmas iedarbības attieksmes pret konkrētu zīmolu nodrošināšanai. Tie ir ļoti jaudīgi kā brendinga ierīces vai vienkāršai atgādināšanai par zīmola vērtībām. Skaniskie zīmola impulsi var būt faktiski nemanāmi klausītājam. Tie var būt ļoti efektīva skaniska saikne starp radio un televīziju.
Daudzi matu kopšanas zīmoli jau izmanto savās reklāmās skaniskus impulses (Piemēram, L'Oreal ("Jo Tu esi tā vērta!")).
Skaniski zīmola impulsi (Sonic Brand Triggers) ir īpaši noderīgi visas reklāmas iedarbības attieksmes pret konkrētu zīmolu nodrošināšanai. Tie ir ļoti jaudīgi kā brendinga ierīces vai vienkāršai atgādināšanai par zīmola vērtībām. Skaniskie zīmola impulsi var būt faktiski nemanāmi klausītājam. Tie var būt ļoti efektīva skaniska saikne starp radio un televīziju.
Daudzi matu kopšanas zīmoli jau izmanto savās reklāmās skaniskus impulses (Piemēram, L'Oreal ("Jo Tu esi tā vērta!")).
