Radio efektivitātes izmantošana personiskās higiēnas zīmoliem
Radio var būt 4 reizes ekonomiski efektīvāks informācijas nodošanā, nekā televīzija
Vai Jūs zinājāt, ka ...?
Uzdevumi, ar ko saskaras personiskās higiēnas zīmoli
Augšanu personiskās higiēnas produktu tirgū var nodrošināt, atņemot tirgus daļu konkurentiem vai izveidojot jaunu nišu ar novarotisku produktu laišanas tirgū palīdzību.
Daudzas personiskās higiēnas preču tirgus daļas eksistē jau sen un ir raksturojamas ar pircēju pieradumu. Rezultātā lojalitāte zīmolam atrodas racionālā līmenī, un tāpēc ir grūti sasniegt ilgtermiņa konkurences izmaiņas.
Zīmola inovāciju vadība ir atslēgas faktors zīmola augšanas panākumos, bet pēdējos gados tas tomēr ir novedis pie sarežģīta sadrumstalota tirgus.
Personiskās higiēnas zīmolu komunikācijas uzdevumi ir parādīšanās patērētāja priekšā atbilstošā laikā un atšķirīgu zīmola raksturlielumu uzturēšanā. Turklāt tradicionāli dominējošā televīzija sekmē diferenciācijas neesamību starp zīmoliem, un tā kļuvusi apkalpošanai mazāk pieejama.
Personiskās higiēnas zīmolu iespēja slēpjas lielākas emocionālās lojalitātes attīstībā. Savienojums ar dziļākām sajūtām (piemēram, ar ožu, tausti un emocijām) potenciāli var būt ļoti spēcīgs papildinājums dominējošajiem vizuālajiem reklāmas formātiem.
1. Radio sasniedz augstvērtīgus patērētājus (+Tabula)
TGI rāda, ka personiskās higiēnas līdzekļu aktīvi patērētāji visbiežāk atrodami jauniešu vai vidēja vecuma ļaužu grupā, atkarībā no produkta. Kā norādīts RAJAR datos zemāk esošajā tabulā, komerciāls radio sasniedz vairāk nekā 70% šo patērētāju katru nedēļu, ar pieaugumu līdz vairāk nekā 89% 4 nedēļu laikā.
Vai Jūs zinājāt, ka ...?
- Aktīvu dezodorantu lietotāju starpā ir pat līdz 60% vairāk aktīvu komerciāla radio klausītāju, nekā aktīvu TV skatītāju.
- Aktīvi mutes skalošanas šķidruma lietotāji komerciālu radio nedēļā klausās vairāk, nekā iet uz kino gada laikā.
- Aktīvi zobu pastas lietotāji komerciālu radio nedēļā klausās vairāk, nekā izlasa trīs un vairāk sieviešu žurnālu mēnesī.
Uzdevumi, ar ko saskaras personiskās higiēnas zīmoli
Augšanu personiskās higiēnas produktu tirgū var nodrošināt, atņemot tirgus daļu konkurentiem vai izveidojot jaunu nišu ar novarotisku produktu laišanas tirgū palīdzību.
Daudzas personiskās higiēnas preču tirgus daļas eksistē jau sen un ir raksturojamas ar pircēju pieradumu. Rezultātā lojalitāte zīmolam atrodas racionālā līmenī, un tāpēc ir grūti sasniegt ilgtermiņa konkurences izmaiņas.
Zīmola inovāciju vadība ir atslēgas faktors zīmola augšanas panākumos, bet pēdējos gados tas tomēr ir novedis pie sarežģīta sadrumstalota tirgus.
Personiskās higiēnas zīmolu komunikācijas uzdevumi ir parādīšanās patērētāja priekšā atbilstošā laikā un atšķirīgu zīmola raksturlielumu uzturēšanā. Turklāt tradicionāli dominējošā televīzija sekmē diferenciācijas neesamību starp zīmoliem, un tā kļuvusi apkalpošanai mazāk pieejama.
Personiskās higiēnas zīmolu iespēja slēpjas lielākas emocionālās lojalitātes attīstībā. Savienojums ar dziļākām sajūtām (piemēram, ar ožu, tausti un emocijām) potenciāli var būt ļoti spēcīgs papildinājums dominējošajiem vizuālajiem reklāmas formātiem.
1. Radio sasniedz augstvērtīgus patērētājus (+Tabula)
TGI rāda, ka personiskās higiēnas līdzekļu aktīvi patērētāji visbiežāk atrodami jauniešu vai vidēja vecuma ļaužu grupā, atkarībā no produkta. Kā norādīts RAJAR datos zemāk esošajā tabulā, komerciāls radio sasniedz vairāk nekā 70% šo patērētāju katru nedēļu, ar pieaugumu līdz vairāk nekā 89% 4 nedēļu laikā.
2. Radio sasniedz cilvēkus vajadzīgajā vietā
Viens no iemesliem, kāpēc radio sauc par personisko plašsaziņas līdzekli, ir tas, ka cilvēki pieņem savā personiskajā telpā. Zemāk esošais grafiks rāda dažādas vietas un situācijas, kurās notiek radio noklausīšanās. Kaut arī tas ir balstīts uz datiem par visiem klausītājiem, tas skaidri parāda, ka radio ir vienīgais plašsaziņas līdzeklis, kas nodrošina kosmētikas zīmolu piekļūšanu vietu un situāciju vairumam, kas ir tieši saistīti ar patērētāja kosmētikas izmantošanu.
Viens no iemesliem, kāpēc radio sauc par personisko plašsaziņas līdzekli, ir tas, ka cilvēki pieņem savā personiskajā telpā. Zemāk esošais grafiks rāda dažādas vietas un situācijas, kurās notiek radio noklausīšanās. Kaut arī tas ir balstīts uz datiem par visiem klausītājiem, tas skaidri parāda, ka radio ir vienīgais plašsaziņas līdzeklis, kas nodrošina kosmētikas zīmolu piekļūšanu vietu un situāciju vairumam, kas ir tieši saistīti ar patērētāja kosmētikas izmantošanu.
3. Radio var palielināt atsauksmju daudzumu ar auditorijas pārklājuma palīdzību vajadzīgajā laikā
Nesen veikts pētījums Newslink pierāda, ka, ja cilvēks noteiktas aktivitātes laikā dzird reklāmu, kura ir saistīta ar šo aktivitāti, tas var palielināt reklāmas iegaumējumu vidēji par 52%, kas nozīmē, ka zobu pastas reklāma no rīta mazgāšanās laikā saņems lielāku atsauksmi.
Nesen veikts pētījums Newslink pierāda, ka, ja cilvēks noteiktas aktivitātes laikā dzird reklāmu, kura ir saistīta ar šo aktivitāti, tas var palielināt reklāmas iegaumējumu vidēji par 52%, kas nozīmē, ka zobu pastas reklāma no rīta mazgāšanās laikā saņems lielāku atsauksmi.
4. Radio ir zems izvairīšanās no reklāmas līmenis
Nesenā pētījumā tika atklāts, ka izvairīšanās no reklāmas kļūst par nopietnu šķērsli reklāmas efektivitātei. Šis efekts varētu būt vēl kritiskāks personiskas higiēnas zīmoliem, jo tie ienāk ierastu pirkumu kategorijā. Ir divi mēdiji ar zemu izvairīšanās no reklāmas līmeni – tas ir kino (kur reklāma ir procesa daļa) un radio, kur klausītājs reti pārslēdz stacijas. Tas atvieglo ceļu personiskās higiēnas zīmoliem, lai to ziņojums tiktu saņemts patērētāja līmenī, kas nozīme pāriet no darbības pie rezultāta.
Nesenā pētījumā tika atklāts, ka izvairīšanās no reklāmas kļūst par nopietnu šķērsli reklāmas efektivitātei. Šis efekts varētu būt vēl kritiskāks personiskas higiēnas zīmoliem, jo tie ienāk ierastu pirkumu kategorijā. Ir divi mēdiji ar zemu izvairīšanās no reklāmas līmeni – tas ir kino (kur reklāma ir procesa daļa) un radio, kur klausītājs reti pārslēdz stacijas. Tas atvieglo ceļu personiskās higiēnas zīmoliem, lai to ziņojums tiktu saņemts patērētāja līmenī, kas nozīme pāriet no darbības pie rezultāta.
5. Radio palielina Jūsu balss daļu (share of voice)
Kā tika atzīmēts, personisku higiēnas zīmolu starpā ir vēsturiska atkarība no televīzijas
kas ir veicinājusi augstu konkurenci. Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi.
Kā tika atzīmēts, personisku higiēnas zīmolu starpā ir vēsturiska atkarība no televīzijas
kas ir veicinājusi augstu konkurenci. Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi.
6. Radio palīdzēs veicināt Jūsu televīzijas kampaņu
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka personiskās higiēnas zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt medija aktivitātes kopējo efektu.
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka personiskās higiēnas zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt medija aktivitātes kopējo efektu.
7. Radio sasniedz cilvēkus pirkuma laikā
Viena no jaunajām teorijām apgalvo, ka, jo tuvāk reklāma ir pie pirkuma lēmuma pieņemšanas, jo lielāka iespēja, ka reklāma būs veiksmīga. Tas īpaši aktuāli tiem zīmoliem, kuriem ir īss pirkuma cikls, tādi kā personiskās higiēnas zīmoli. Tādējādi ar radio palīdzību reklāmdevējiem ir iespēja atgādināt cilvēkiem par sevi tad, kad tie visticamāk gatavo pirkumu sarakstu, brauc mašīnā uz veikalu vai jau atrodas tajā.
Viena no jaunajām teorijām apgalvo, ka, jo tuvāk reklāma ir pie pirkuma lēmuma pieņemšanas, jo lielāka iespēja, ka reklāma būs veiksmīga. Tas īpaši aktuāli tiem zīmoliem, kuriem ir īss pirkuma cikls, tādi kā personiskās higiēnas zīmoli. Tādējādi ar radio palīdzību reklāmdevējiem ir iespēja atgādināt cilvēkiem par sevi tad, kad tie visticamāk gatavo pirkumu sarakstu, brauc mašīnā uz veikalu vai jau atrodas tajā.
8. Radio var palielināt Jūsu zīmola kopējo "klātbūtni"
Kā rāda grafiks, reklāmas kampaņa televīzijā nonāk līdz cilvēkiem vidēji vienu vai divas reizes nedēļā, tas pats attiecas uz presi. Tomēr tipiska reklāmas kampaņa radio sasniedz patērētājus trīs vai četras reizes nedēļā. Tas nozīmē, ka radio ir īpaši noderīgs Jūsu ziņas nodošanai patērētājiem. Savienojumā ar zemākām ražošanas izmaksām radio ir noderīgs atšķirīgu ziņojumu nogādei ar atsevišķu reklāmu palīdzību.
Kā rāda grafiks, reklāmas kampaņa televīzijā nonāk līdz cilvēkiem vidēji vienu vai divas reizes nedēļā, tas pats attiecas uz presi. Tomēr tipiska reklāmas kampaņa radio sasniedz patērētājus trīs vai četras reizes nedēļā. Tas nozīmē, ka radio ir īpaši noderīgs Jūsu ziņas nodošanai patērētājiem. Savienojumā ar zemākām ražošanas izmaksām radio ir noderīgs atšķirīgu ziņojumu nogādei ar atsevišķu reklāmu palīdzību.
9. Radio vērtība palīdzēs zīmoliem satuvināties ar patērētāju
No visiem vēstījošajiem plašsaziņas līdzekļiem radio var palīdzēt personiskās higiēnas zīmoliem justies tuvāk patērētājiem. Tas iespējams tāpēc, ka klausītāji pavada daudz stundu nedēļā, uzticīgi klausoties nelielu staciju skaitu. Rezultātā parādās siltas personiskas attiecības starp radio un klausītāju. Kā rāda grafiks, tas nozīmē, ka klausītājam ir ļoti spēcīga identitātes izjūta ar savu izvēlēto radio staciju.
No visiem vēstījošajiem plašsaziņas līdzekļiem radio var palīdzēt personiskās higiēnas zīmoliem justies tuvāk patērētājiem. Tas iespējams tāpēc, ka klausītāji pavada daudz stundu nedēļā, uzticīgi klausoties nelielu staciju skaitu. Rezultātā parādās siltas personiskas attiecības starp radio un klausītāju. Kā rāda grafiks, tas nozīmē, ka klausītājam ir ļoti spēcīga identitātes izjūta ar savu izvēlēto radio staciju.
10. Radio var palīdzēt palielināt uzticību
Informācijai - klausītājs izmanto radio emocionālam atbalstam, lai saglabātu labu garastāvokli, risinot rutīnas uzdevumus. Viņi paļaujas uz radiostaciju un raidījumu vadītājiem daudzas stundas katru nedēļu. Rezultātā klausītāji jūt uzticību savai radiostacijai.
Informācijai - klausītājs izmanto radio emocionālam atbalstam, lai saglabātu labu garastāvokli, risinot rutīnas uzdevumus. Viņi paļaujas uz radiostaciju un raidījumu vadītājiem daudzas stundas katru nedēļu. Rezultātā klausītāji jūt uzticību savai radiostacijai.
11. Radio palīdz uzbūvēt nevizuālas zīmola vērtības
Radio piedāvā efektīvu veidu emocionālai savienībai un piesaistīt to personiskās higiēnas zīmoliem. Papildinājumā dominējošajiem vizuālajiem reklāmas formātiem radio aicina klausītāju domāt par pieredzi ar zīmolu, ne tikai redzēt reklāmu.
Radio piedāvā efektīvu veidu emocionālai savienībai un piesaistīt to personiskās higiēnas zīmoliem. Papildinājumā dominējošajiem vizuālajiem reklāmas formātiem radio aicina klausītāju domāt par pieredzi ar zīmolu, ne tikai redzēt reklāmu.
