Radio efektivitātes izmantošana piena produktiem
Radio var būt 4 reizes ekonomiski efektīvāks informācijas nodošanā, nekā televīzija
Vai Jūs zinājāt, ka ...?
Uzdevumi, ar ko saskaras piena produkti
Piena produktu tirgus – ir sektors ar zemu peļņu, bet lielu patērētāju skaitu, kuri pieņem lēmumu par pirkumu, balstoties vai nu uz saviem pieradumiem, vai visuresošās reklāmas piedāvājumu iedarbības dēļ.
Inovācijas produkti pēdējos gados ir galvenais faktors tirgus daļas pieauguma stimulēšanā, bet tas ir novedis pie sarežģīta sadrumstalota tirgus.
Nesens produkcijas, kas darbojas veselības uzlabošanā, skaitliskais palielinājums, piešķīris komunikācijai vēl lielāko nozīmi, lai palīdzētu patērētājiem atšķirt zīmolus un izpildīt savas prasības.
Tādēļ piena produktu uzdevums ir parādīšanās patērētājam atbilstošā laikā, pastāstīšana par savām atšķirīgajām īpašībām un uzticības stiprināšana.
Piena produktu iespēja slēpjas priekšrocību, kuras ir saņemtas ar televīzijas reklāmu, paplašinājumā, lai dotu vairāk iemeslu pirkumam.
1. Lielbritānijā radio ir pierādījis savu efektivitāti piena produktiem
Zemāk ir daži piemēri ar piena produktu zīmoliem, kuri ir pieejami www.rab.co.uk datu bāzē. Komerciāls radio ir pierādījis savu elastību un veiksmi informētības par piena produktiem un to pārdošanas palielinājumā, sākot no Lurpak's Sunday rīta programmām līdz Country Life's.
Sainsbury Brends direktors Andrew Ground, uzstājoties RAB "Kā strādā radio", salīdzināja radio efektivitāti pārdošanas stimulēšanā un izdarīja slēdzienu:
«Televīzijas izmaksas noved pie atdeves pazemināšanās, un šajā brīdī radio kļūst par īpaši izdevīgu plašsaziņas līdzekli … (un)… ir izdevīgāks, nekā prese un brošūras ... tas ir bijis labs ieguldījums mūsu peļņas pieaugumā».
RAB piemēri:
2. Radio sasniedz 73% piena produktu pircēju katru nedēļu
Mājsaimniecībās, kuras piena produktus pērk vairāk, parasti ir bērni. Komerciāls radio ir īpaši efektīvs mājsaimnieču ar bērniem sasniegšanā un sasniedz 79% no tām katru nedēļu. Turklāt veicināšanas programma, kura sevī līdzās radio ietver televīziju, palielina pārklājumu un uzlabo biežuma izkārtojumu.
Vai Jūs zinājāt, ka ...?
- Jogurtu patērētāji komerciālu radio klausās vairāk kā 15 stundas nedēļā, kas ir vairāk nekā skatotās televīziju.
- Margarīna patērētāji komerciālu radio nedēļā klausās vairāk, nekā lasa avīzes.
- Beztauku piena produktu patērētāji komerciālu radio nedēļā klausās vairāk, nekā iet uz kino gada laikā.
- Latvijā radio katru nedēļu sasniedz 79% no mājsaimniecēm ar bērniem.
Uzdevumi, ar ko saskaras piena produkti
Piena produktu tirgus – ir sektors ar zemu peļņu, bet lielu patērētāju skaitu, kuri pieņem lēmumu par pirkumu, balstoties vai nu uz saviem pieradumiem, vai visuresošās reklāmas piedāvājumu iedarbības dēļ.
Inovācijas produkti pēdējos gados ir galvenais faktors tirgus daļas pieauguma stimulēšanā, bet tas ir novedis pie sarežģīta sadrumstalota tirgus.
Nesens produkcijas, kas darbojas veselības uzlabošanā, skaitliskais palielinājums, piešķīris komunikācijai vēl lielāko nozīmi, lai palīdzētu patērētājiem atšķirt zīmolus un izpildīt savas prasības.
Tādēļ piena produktu uzdevums ir parādīšanās patērētājam atbilstošā laikā, pastāstīšana par savām atšķirīgajām īpašībām un uzticības stiprināšana.
Piena produktu iespēja slēpjas priekšrocību, kuras ir saņemtas ar televīzijas reklāmu, paplašinājumā, lai dotu vairāk iemeslu pirkumam.
1. Lielbritānijā radio ir pierādījis savu efektivitāti piena produktiem
Zemāk ir daži piemēri ar piena produktu zīmoliem, kuri ir pieejami www.rab.co.uk datu bāzē. Komerciāls radio ir pierādījis savu elastību un veiksmi informētības par piena produktiem un to pārdošanas palielinājumā, sākot no Lurpak's Sunday rīta programmām līdz Country Life's.
Sainsbury Brends direktors Andrew Ground, uzstājoties RAB "Kā strādā radio", salīdzināja radio efektivitāti pārdošanas stimulēšanā un izdarīja slēdzienu:
«Televīzijas izmaksas noved pie atdeves pazemināšanās, un šajā brīdī radio kļūst par īpaši izdevīgu plašsaziņas līdzekli … (un)… ir izdevīgāks, nekā prese un brošūras ... tas ir bijis labs ieguldījums mūsu peļņas pieaugumā».
RAB piemēri:
- Lurpak Block Butter – multimēdiju kampaņā sponsorēšana radio atbalsta atzīšanu un zīmola vērtības;
- Kraft Dairylea – radio palīdz televīzijas kampaņai sasniegt mātes ar bērniem;
- Country Life English Butter – radio nodrošina tūlītēju informētību un pārdošanu;
2. Radio sasniedz 73% piena produktu pircēju katru nedēļu
Mājsaimniecībās, kuras piena produktus pērk vairāk, parasti ir bērni. Komerciāls radio ir īpaši efektīvs mājsaimnieču ar bērniem sasniegšanā un sasniedz 79% no tām katru nedēļu. Turklāt veicināšanas programma, kura sevī līdzās radio ietver televīziju, palielina pārklājumu un uzlabo biežuma izkārtojumu.
3. Radio sasniedz cilvēkus pirkumu laikā – lielāks pārklājums nekā televīzijai pirkuma dienās
Viena no jaunajām teorijām apgalvo, ka, jo tuvāk reklāma ir pie pirkuma lēmuma pieņemšanas, jo lielāka iespēja, ka reklāma būs veiksmīga. Tas īpaši aktuāli tiem zīmoliem, kuri tiek pirkti regulāri – tāpat kā pienu produktu vairākums. Radio klausīšanās maksimums tiek sasniegts tajā dienas daļā, kad veikali ir atvērti un notiek pirkumi. Tādējādi ar radio palīdzību reklāmdevējiem ir iespēja atgādināt cilvēkiem par sevi tad, kad tie visticamāk gatavo pirkumu sarakstu, brauc mašīnā uz veikalu vai jau atrodas tajā.
Viena no jaunajām teorijām apgalvo, ka, jo tuvāk reklāma ir pie pirkuma lēmuma pieņemšanas, jo lielāka iespēja, ka reklāma būs veiksmīga. Tas īpaši aktuāli tiem zīmoliem, kuri tiek pirkti regulāri – tāpat kā pienu produktu vairākums. Radio klausīšanās maksimums tiek sasniegts tajā dienas daļā, kad veikali ir atvērti un notiek pirkumi. Tādējādi ar radio palīdzību reklāmdevējiem ir iespēja atgādināt cilvēkiem par sevi tad, kad tie visticamāk gatavo pirkumu sarakstu, brauc mašīnā uz veikalu vai jau atrodas tajā.
4. Radio sasniedz cilvēkus pirkumu laikā – augsts pārklājuma līmenis svarīgās pirkuma dienās
Radio ir reāla laika plašsaziņas līdzekļis un ir efektīvs līdzeklis, kontaktējoties ar auditoriju noteiktās dienās un noteiktā laikā. Tas ir īpaši svarīgi piena produktu zīmoliem, kuri grib nodibināt kontaktu ar patērētāju periodā, kad tie, visticamāk, plāno iet uz veikalu vai jau atrodas tajā.
Vairāk nekā 50% no lielajiem pārtikas pirkumiem galvenokārt notiek periodā no ceturtdienas līdz sestdienai. Komerciāls radio ļauj piena produktu ražotājiem sazināties ar daudziem klientiem tieši šajās svarīgajās pirkuma dienās.
Radio ir reāla laika plašsaziņas līdzekļis un ir efektīvs līdzeklis, kontaktējoties ar auditoriju noteiktās dienās un noteiktā laikā. Tas ir īpaši svarīgi piena produktu zīmoliem, kuri grib nodibināt kontaktu ar patērētāju periodā, kad tie, visticamāk, plāno iet uz veikalu vai jau atrodas tajā.
Vairāk nekā 50% no lielajiem pārtikas pirkumiem galvenokārt notiek periodā no ceturtdienas līdz sestdienai. Komerciāls radio ļauj piena produktu ražotājiem sazināties ar daudziem klientiem tieši šajās svarīgajās pirkuma dienās.
5. Radio var palielināt Jūsu zīmola kopējo "klātbūtni"
Kā rāda grafiks, reklāmas kampaņa televīzijā nonāk līdz cilvēkiem vidēji vienu vai divas reizes nedēļā, tas pats attiecas uz presi. Tomēr tipiska reklāmas kampaņa radio sasniedz patērētājus trīs vai četras reizes nedēļā. Savienojumā ar zemākām ražošanas izmaksām radio ir noderīgs Jūsu ziņas nodošanai patērētājiem.
Kā rāda grafiks, reklāmas kampaņa televīzijā nonāk līdz cilvēkiem vidēji vienu vai divas reizes nedēļā, tas pats attiecas uz presi. Tomēr tipiska reklāmas kampaņa radio sasniedz patērētājus trīs vai četras reizes nedēļā. Savienojumā ar zemākām ražošanas izmaksām radio ir noderīgs Jūsu ziņas nodošanai patērētājiem.
6. Radio palielina Jūsu balss daļu (share of voice)
Kā tika atzīmēts, piena produktu vidū vēsturiska ir izveidojusies atkarība no televīzijas, kas ir veicinājis augstu konkurenci. Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi.
Kā tika atzīmēts, piena produktu vidū vēsturiska ir izveidojusies atkarība no televīzijas, kas ir veicinājis augstu konkurenci. Konkurences cīņas līmenis radio ir ievērojami zemāks, un, kā rāda grafiks, ar vienādu budžetu uz dažādiem mēdijiem radio var saņemt augstāku balss daļu, nekā citi plašsaziņas līdzekļi.
7. Radio var popularizēt Jūsu zīmolu
No visiem vēstījošajiem plašsaziņas līdzekļiem radio var palīdzēt piena produktu zīmoliem justies tuvāk patērētājiem. Tas iespējams tāpēc, ka klausītāji pavada daudz stundu nedēļā, uzticīgi klausoties nelielu staciju skaitu. Rezultātā parādās siltas personiskas attiecības starp radio un klausītāju. Kā rāda grafiks, tas nozīmē, ka klausītājam ir ļoti spēcīga identitātes izjūta ar savu izvēlēto radio staciju.
No visiem vēstījošajiem plašsaziņas līdzekļiem radio var palīdzēt piena produktu zīmoliem justies tuvāk patērētājiem. Tas iespējams tāpēc, ka klausītāji pavada daudz stundu nedēļā, uzticīgi klausoties nelielu staciju skaitu. Rezultātā parādās siltas personiskas attiecības starp radio un klausītāju. Kā rāda grafiks, tas nozīmē, ka klausītājam ir ļoti spēcīga identitātes izjūta ar savu izvēlēto radio staciju.
8. Radio attīsta racionālo un emocionālo uzticību
Piena produktu zīmoliem ir nepieciešams veidot ciešas attiecības ar klientiem, lai iekļūtu viņa repertuārā un galvenais faktors tam ir uzticība. Kaut racionāla uzticība ir būtisks pamats zīmolu spēcīgumam (attiecībā no kvalitātes un garšas), ), emocionālā uzticēšanās rada ciešākas attiecības starp zīmolu un patērētāju (piem., pamatojoties uz autentiskumu un individualitāti). Radio ir iespēja apvienot racionālo un emocionālo saviem klausītājiem, kas ļauj piena produktu zīmoliem uzlabot iespējas abu uzticības variantu attīstībai.
Piena produktu zīmoliem ir nepieciešams veidot ciešas attiecības ar klientiem, lai iekļūtu viņa repertuārā un galvenais faktors tam ir uzticība. Kaut racionāla uzticība ir būtisks pamats zīmolu spēcīgumam (attiecībā no kvalitātes un garšas), ), emocionālā uzticēšanās rada ciešākas attiecības starp zīmolu un patērētāju (piem., pamatojoties uz autentiskumu un individualitāti). Radio ir iespēja apvienot racionālo un emocionālo saviem klausītājiem, kas ļauj piena produktu zīmoliem uzlabot iespējas abu uzticības variantu attīstībai.
9. Radio ir zems izvairīšanās no reklāmas līmenis
Nesenā pētījumā tika atklāts, ka izvairīšanās no reklāmas kļūst par nopietnu šķērsli reklāmas efektivitātei. Sakarā ar augstu patērētāju intereses līmeni, šis efekts var būt vēl kritiskāks piena produktu zīmoliem. Ir divi mēdiji ar zemu izvairīšanās no reklāmas līmeni – tas ir kino (kur reklāma ir procesa daļa) un radio, kur klausītājs reti pārslēdz stacijas. Tas atvieglo ceļu piena produktu zīmoliem, lai to ziņojums tiktu saņemts patērētāja līmenī, kas nozīmē pāriet no darbības pie rezultāta.
Nesenā pētījumā tika atklāts, ka izvairīšanās no reklāmas kļūst par nopietnu šķērsli reklāmas efektivitātei. Sakarā ar augstu patērētāju intereses līmeni, šis efekts var būt vēl kritiskāks piena produktu zīmoliem. Ir divi mēdiji ar zemu izvairīšanās no reklāmas līmeni – tas ir kino (kur reklāma ir procesa daļa) un radio, kur klausītājs reti pārslēdz stacijas. Tas atvieglo ceļu piena produktu zīmoliem, lai to ziņojums tiktu saņemts patērētāja līmenī, kas nozīmē pāriet no darbības pie rezultāta.
10. Radio palīdzēs veicināt Jūsu televīzijas kampaņu
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka piena produktu zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt medija aktivitātes kopējo efektu.
Millward Brown pētījumi ir parādījuši, ka, pārdalot 10% no kampaņas televīzijas budžeta uz radio, var palielināt kopējo kampaņas rentabilitāti vidēji par 15,4%. Šis rādītājs var būt augstāks zīmoliem, kuriem ir spēcīga saistība starp radio un televīzijas reklāmas radošo izpildījumu.
Zemākas cenas radio reklāmai nozīmē, ka piena produktu zīmoli var atļauties lielāku reklāmas daudzumu gada laikā, kā arī palielināt medija aktivitātes kopējo efektu.
11. Izmantojiet skaniskus zīmola impulsus
Skaniski zīmola impulsi (Sonic Brand Triggers) ir īpaši noderīgi visas reklāmas iedarbības attieksmes pret konkrētu zīmolu nodrošināšanai.
Tie ir ļoti jaudīgi kā brendinga ierīces vai vienkāršai atgādināšanai par zīmola vērtībām. Skaniskie zīmola impulsi var būt faktiski nemanāmi klausītājam.
12. Sponsorēšana un radio reklāmas akcijas var pievērst uzmanību piena produktiem
Radio ir daudz īpatnību, kuras var palīdzēt zīmoliem ielauzties patēriņa apātiskajā sektorā ar pazeminātu interesi. Visstiprākie no visiem līdzekļiem ir sponsorēšana un reklāmas akcijas. Sponsorēšana un radio reklāmas akcijas var palīdzēt piena produktiem kļūt par klausītāja pasaules daļu.
Skaniski zīmola impulsi (Sonic Brand Triggers) ir īpaši noderīgi visas reklāmas iedarbības attieksmes pret konkrētu zīmolu nodrošināšanai.
Tie ir ļoti jaudīgi kā brendinga ierīces vai vienkāršai atgādināšanai par zīmola vērtībām. Skaniskie zīmola impulsi var būt faktiski nemanāmi klausītājam.
12. Sponsorēšana un radio reklāmas akcijas var pievērst uzmanību piena produktiem
Radio ir daudz īpatnību, kuras var palīdzēt zīmoliem ielauzties patēriņa apātiskajā sektorā ar pazeminātu interesi. Visstiprākie no visiem līdzekļiem ir sponsorēšana un reklāmas akcijas. Sponsorēšana un radio reklāmas akcijas var palīdzēt piena produktiem kļūt par klausītāja pasaules daļu.
